茶文化活动案例(实用28篇)

茶文化活动案例 第1篇

回首桑迪走过的历程，一步一个脚印，每一年都在默默创造营销奇迹，为业界品牌的成长奉献智慧。2005年底，桑迪营销机构总部移师中国著名的光大会展中心，在这个国际综合型商务舞台，桑迪高瞻远瞩，把准脉运筹帷幄，支奇招决胜千里，同时一个个项目团队深入中国的各个区域，深度沉入市场、扎根市场，为企业提供实战策划，帮助执行团队提供精准的营销指导服务。

正是这种严谨务实的策划风格，过去一年里，我们所服务的品牌有5个入围“2006中国十大医药营销事件”！它们在市场上的表现为业界有目共睹！

东药整肠生掀起的“蓝色风暴”、古汉养生精的区域奇迹，滇虹药业骨痛灵酊的席卷全国，三大案例成功入围行业权威《医药经济报》评选的“2006医药营销十大关键词”；

“潘高寿的野狼行动”被《南方都市报》、《新京报》等媒体评选为“2006十大营销事件—人物”之一；

东药集团的“珍珠行动”也入围医药首席招商网——搜药网评选的“十大医药营销事件”！

…… 产品力是根本

珍稀渭：“珍珠行动”拉开东药转型序幕

作为“中国化学合成药摇篮”的东药集团，为了实现从生产为中心向市场为中心、从原料药向OTC市场的战略转移，企业开始积极寻求外脑支持，在一轮策划实力与成功经验的搏弈中，桑迪营销机构成为了东药集团整体品牌策划及两个品种（东北制药总厂的珍稀渭、沈阳一药的整肠生）的全程营销顾问。

桑迪对东药集团东北制药总厂的众多品种进行细致分析后，果断选择“珍稀渭”作为拳头产品。经过精心策划，抓住胃病“三分治、七分养”的特点，创造性地提出“治胃养胃，六日短疗程”的概念，为珍稀渭进行系统产品力提升，从产品概念入手，提出“珍稀渭里有珍珠，治胃养胃珍惜胃”的核心诉求，同时，对包装进行全面改观，突出闪闪发光的珍珠串联起的“珍珠胃”，以绿色为主体背景色，增强产品的识别性与视觉冲击力，增强产品的销售力。

珍稀渭的首选市场定为企业总部基地辽宁省，东药集团东北制药总厂克达事业部承当了珍稀渭的整体营销推广任务。从今年3月19日开始，东药以“回收过期药”的公益性活动正式拉开珍珠行动的序幕。短短的两人星期内，珍稀渭在辽宁省四个主要地级市相继推出过期药换购活动，几十家媒体争相报道，产品信息得以迅速传播。

与此同时，在4月中旬的郑州“国药会”上，由桑迪全程策划、代号为“珍珠行动”的“中国医药经济高端论坛”成功举行，在医药界产生了巨大影响力。

在桑迪贴身式服务下，2006年，“珍珠行动”闯关东，以辽宁为试点，四个战区同时推进，整体取得了骄人业绩，挤身胃药市场前三甲。这不仅为2007年“珍珠行动”下江南提供了样板模式，而且迈开了东药战略转型的重要一步。

新年伊始，“珍珠行动”被医药首席招商网——搜药网评为“2006十大医药营销事件”之一！ 决策力是关键

输血技术公司：用营销为自身“输血”

作为复星集团医疗器械板块的核心企业，上海输血技术有限公司曾经是国内输血市场的领导品牌，其主导产品输血相关耗材在业内的地位曾无人能及，部分产品的市场占有率一度高达100％，呈独揽全国市场之势。

近年来，随着国内市场竞争的加剧和国家对血液耗材产品监管力度的加大，输血市场风云突变，加上企业自身的一些历史原因，产品销量每况愈下，市场占有率逐年下滑，部分区域的市场份额已被竞争企业瓜分殆尽。

曾经辉煌的输血技术公司陷入了前所未有的困境，在企业生存与发展的关键时刻，输血技术公司携手桑迪，进行全面诊断与营销战略规划。桑迪专家组对企业进行了6力诊断，在此基础上提出了营销规划及决策建议，以营销为突破口，制订新的市场策略。输血技术公司以正确的决策力为指引，经过其后半年多的运作，其销售业绩迅速整体回升，企业重新收复了部分失去的市场，逐步走上了“品牌复兴之路”。

奇康维药：七剑下天山，确立维药第一品牌

作为维药领军企业，2006年，奇康维药通过文化招商和品牌营销，不仅探索出了一套新型厂商合作关系，而且企业品牌知名度在全国范围内也大幅提升，成为民族药成功营销的典范。

从2005年底开始，奇康维药开始和桑迪合作，桑迪充分调动一切资源，2006年初，率先在全国媒体上进行新闻造势，发稿达200余篇，使奇康维药名声大振；紧接着在4月份的郑州药交会上，倾力推出“奇康维药七剑下天山”的主题招商活动，以营销论坛、维族歌舞、主题会展等形式，借助热播电视剧《七剑下天山》的知名度推广文化招商，七个主力品种同时推出，引起了商的极大兴趣，创新式地建立起了新型厂商合作关系。

9月份，奇康维药再出重权，邀请著名歌唱家克里木出任形象代言人，这也是维药历史上的第一位代言人，并举行了维药奠基人哈孜巴依铜像揭牌仪式，通过一系列的运作，奇康维药在国内逐步树立了维药第一品牌印象。

如果把2006年比喻成奇康维药“亮剑”，那么，2007年，该是奇康维药“出剑”了。 企划力是核心

整肠生：“蓝色风暴”席卷肠药市场

作为东药集团旗下的另一个核心企业，沈阳第一制药厂推出的“整肠生”在经历了12年的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与桑迪合作。

桑迪对肠药市场仔细分析后，没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，整肠生找到了适合自身阶段性的产品代言人、著名的广告明星——许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“OK”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，桑迪为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。

经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了2006年肠药市场最抢眼的品牌。凭着优异的表现，整肠生也被《医药经济报》评为“2006医药营销十大关键词”之一。

欧诗漫：进军美容保健品，打造珍珠整体美容方案

作为最早和最专业的珍珠产业集团，20年来，欧诗漫集团充分发挥浙企稳步经营的风格，由小到大，企业年销售已超过3亿元，尤其在化妆品市场，欧诗漫已成为二、三级市场的珍珠美容类领导品牌。

为了继续巩固化妆品的市场地位，并进军珍珠美容保健品领域，德高望重、经验丰富的沈董事长希望在营销上实现创新，英明地选择与桑迪合作。桑迪通过新闻营销，适时借助SK-II事件，为天然安全的珍珠美容品迎来机会制造声势，获得了良好的传播效果。

紧接着，桑迪通过6力诊断，将化妆品和保健品进行全面整合，提出“珍珠整体美容方案”，并为纳米珍珠粉进行了核心概念提炼，将打出“江南水乡、珍珠女人”特色，以古典旗袍的美阐释了珍珠的魅力，通过系列创意平面表现品牌策略，同时制定了以化妆品为依托，保健食品顺势补充的整体营销策略，通过几个市场试点运作，打响珍珠整体美容概念，为欧诗漫品牌全面注入“江南印象”，拉开了全国珍珠美容品牌营销工程的序幕。 执行力是保障

古汉养生精：向渠道终端要销量，再创区域品牌营销奇迹

作为清华紫光古汉药业的主力品种，古汉养生精的三年全程营销策划，倾注了桑迪团队的大量心血，深挖古汉养生文化、整合品牌形象，深化产品概念，从产品策略的制定到系统营销方案的策划与跟踪指导，桑迪认真做好了古汉养生精的参谋顾问，帮助古汉养生精创下了区域市场单品回款过亿的佳绩，成为了医药行业成功营销的典范。

2006年，古汉养生精在湖南本土市场加大了营销力度，通过网络重整和渠道梳理，加强价格维护，同时强化对分销体系的深度开拓和跟踪服务，扩大终端铺货面和销售点，在媒体广告投入不到产出3%的比例范围内，古汉养生精销售同比增长40%，再度成就了一个区域品牌向渠道和终端管理要销量的奇迹，其成功策略大大超越了区域市场的其他成功品牌！

古汉养生精的区域营销模式也被《医药经济报》评为“2006医药营销十大关键词”之一。

康王骨痛灵酊：6力营销成就骨贴四分天下

作为云药的重要成员，滇虹药业的康王骨痛灵酊虽然对治疗骨病效果显著，但与其它同类产品相比，还需要突出差异化亮点，且在此之前，贴剂市场已形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐股份为代表的三足鼎立局面。康王骨痛灵酊以前主要在部分区域市场运作临床，迅猛发展的滇虹药业希望把这个品种做大做强，决策层意识到，必须从OTC方面寻求新突破。

为了实现成功转型，须在OTC营销方面下大功夫，在众多咨询机构中，滇虹药业毅然选定了其从前的合作伙伴——上海桑迪营销机构。桑迪营销机构从产品力打造、产品概念塑造、平面软文的策略与执行方面，为滇虹药业提供了专业的智慧支持。通过6力营销评估后，桑迪认为：以策划力为龙头，把握正确的决策，通过提升产品力、整合产品概念，进行表现形式与策略上的创新，并借助强有力的执行力，康王骨痛灵酊有望在骨病市场新一轮的竞争中获得成功。

2006年，在国内骨贴市场，康王骨痛灵酊如一匹黑马，气势凶猛，通过高空宣传造势，地面强力推广策略，将骨痛灵酊在多个区域市场成功打响，成为终端营销的一道独特风景线。康王骨痛灵酊的成功，打破了原来骨贴市场三足鼎立的格局，使骨贴市场呈现四分天下之势！

骨痛灵酊也被《医药经济报》评为“2006医药营销十大关键词”之一。

创新力是突破 蓝天茶：打通中国茶业品牌营销关节

作为河南省重要的能源基地，蓝天集团主营电力、燃气、化工三大板块，企业资产总量超过70亿元人民币。近年来，蓝天进军茶叶产业，2006年，在经过多轮仔细筛选后，最终决定与桑迪合作。

桑迪首次将品牌营销引入茶业，借鉴快速消费品、医药保健品的渠道建设经验，构建全国终端销售网络，建议蓝天放眼茶业，而非茶叶，打造中国茶业第一品牌，从而以茶业品牌带动整个蓝天集团的品牌推广，以集团实力来整合茶业，并推动中国茶业产业的发展，让“茶”这一传统饮品全面回归。项目组经过深入调研及多次头脑风暴后，将“蓝天茶，润天下”作为蓝天茶的核心概念定位，并进行了时尚而新颖的创意表现。同时通过制造新闻事件进行宣传造势，在信阳茶叶文化节拍卖会上，“蓝天玉叶”以100克万元的高价一举夺得“信阳毛尖茶王”称号，创下了中国绿茶拍卖价格之首，刷写了中国茶叶拍卖之最！高出西湖龙井以前每斤拍卖72万元的记录！

茶文化活动案例 第2篇

关键词:可持续农业;清洁生产;循环经济

中图分类号:F327

文献标识码: A

1 引 言

《_国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》提出了“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低20%左右,主要污染物排放总量减少10% 的约束性指标。在“十一五”规划中,“建设资源节约型,环境友好型社会”作为基本国策提高到前所未有的高度。

对于具体区域,尤其是乡镇区域,推进落实节能减排政策,需要结合当地生产实际、环境特点进行合理的生态规划,层层推广,才能达到预期目标。

农村无论地域还是人口,目前仍然占全国很大比例,但是相对于城市,农村的环境问题一直被放在城市的后面,重视程度不高。但是随着经济发展,农村的能源消耗与环境污染问题也很快变成不可忽视的问题。所以推进农村的生态改革意义重大。由于与城市所面对的问题深度广度皆有很大差别,农村生态规划有其特殊性。

目前,很多学者也提出了多种农村的改革核心词汇,比如可持续性农业、清洁生产等。但是面对不同地域不同发展的乡镇,规划将综合多方面信息进行单独分析。下面将以湖北省郧县茶店镇为例来分析农村生态规划的基本问题。

2 郧县茶店镇生态规划

农村生态规划基本步骤与原则

一般情况下,生态规划分为生态规划立项,乡镇概况调查,环境状况的调查与评价,环境质量预测,规划目标及指标体系,环境功能分区,规划方案,可行性研究和经济概算等步骤。

农村生态规划与城市生态规划有很大区别,有以下3个基本原则需要注意:

(1)贯彻可持续发展战略,根据当地生态环境的特点,环境容量和生态承载力,探索通过保护资源、环境,使之可持续利用,促进经济持续发展与环境保护,生态建设的协调。实现经济发展与环保“双赢”。

(2)坚持环境与发展综合决策,努力解决乡镇建设与发展中的环境问题。

(3)坚持以人为本,以创造良好居住环境为中心,加强乡镇生态环境综合整治,努力改善乡镇环境质量,促进乡镇健康发展[3]。

同时每个地方的规划都有独特性,茶店镇也是如此。

茶店镇基本情况简介

自然状况

湖北省十堰市郧县茶店镇位于汉江南岸的丹江库区,地处县城与十堰市之间。汉江大桥贯穿南北,形似肩挑两城。东邻青山镇,西接柳陂镇,南靠十堰市,北与城关、杨溪镇隔江相望。全镇地跨东径110°46′~110°53′,北纬32°41′~32°48′,南北长15km,东西宽约6km,版图面积。全镇辖10个行政村,1个居委会,126个村民小组,6549户,25151人。境内气候温和,资源丰富,水陆交通便利,臂触县城、十堰,商贸流通活跃顺畅,同时也是接受城市工业和经济辐射的近水楼台。茶店镇地处低山、岗地,全镇地处亚热带季风气候区,年平均气温16℃左右,冬季平均气温3℃左右,夏季平均气温28℃左右,无霜期约250天,年平均降雨量810ml。这里气候宜和,雨量充沛,无霜期限长。

产业布局

茶店镇气候温和,山地为主,水量分布较均匀,蔬菜水果种植产量稳定,效益明显,所以农业生产一直占主导。近年来茶店镇依托资源优势,实施农业结构战略性调整,培育区域性特色产业,形成了万亩小水果、5000亩蔬菜、3000亩茶叶等多种产业。其中小水果品种丰富,包括柑橘,油桃,草莓,樱桃,葡萄等。

同时,由于早期湖北省汽车附件571厂就选址建在茶店镇,所以工业生产业一直是该镇经济中的重要成分。从1990年开始出现的乡镇企业,目前已颇成气候。虽然后来汽车附件厂迁走,但是由于交通便利,又身处车城,茶店的乡镇企业呈现出繁荣景象。近年来,茶店镇成为市、县的工业重镇,形成了以神河汽车改装集团为龙头的汽车改装、建材、化工等3大支柱产业共1500多家大小企业。

能源使用与污染现状

茶店镇居民早期以木柴为主要生活能源,随后,镇上开始以电力和液化气为主。由于长期习惯及经济性,目前村子里边,做饭以及冬天取暖依然以烧柴为主。近些年来,太阳能也开始在集镇里出现,近年来普及率渐渐升高,但在村子里使用率依然很低。

相对于能源状况,茶店的污染情况十分严重。主要表现在3个方面:①生活垃圾处理不当;②工业污染严重;③上游污染影响较大。茶店有多条河沟,这些水都注入汉江,流入丹江水库。这里正是世人瞩目的南水北调的中线取水源头。但是目前的现状依然令人担忧。十堰市内的百二河流到茶店成为神定河,而百二河的水质污染比较严重。除此之外,茶店镇内的生活垃圾处理方式也不够合理。加上近年来镇里乡镇企业数量多但重效益轻环保,造成的污染已渐渐显现。

茶店镇能源消耗与生态规划方案

节能方面

节能包括以下两个方面的内容:能源结构优化,节能家电与节能建筑的推广。

能源结构优化是目前小范围进行节能减排的有效方式。使用可推广环保能源,增加清洁能源在能源消耗中使用比例及推广传统能源的清洁技术是调整能源结构的重要措施。

针对茶店镇,首先是大力推广使用太阳能。目前农村对于太阳能的使用主要还限于太阳能热水器。一年也可节省大量电能。现在茶店镇太阳能普及率不到15%,发展潜力还是很大。

对于推广太阳能国家一直有相关支持政策,镇一级政府也可加以扶持,比如农户安装太阳能热水器,镇政府给一部分补贴,鼓励农户、学校安装使用太阳能。这对于镇里可持续发展非常有益。

除此之外,还可以在条件成熟的地方使用地源热泵技术。

中国的家电耗电也是相当大1个能力耗费点,目前很多产品都推出相应的低耗能型的,所以政府也可以鼓励村民购买此类节能家电。例如,使用节能电器和用具改用节水洗衣机、马桶等;用微型洗衣机代替全自动洗衣机;室内改装15W以下的节能灯;将电热水器改为太阳能热水器等。一份报告显示.我国的家用电器产品能耗普遍较高,比国际水平高出25%~60%。如果我们采用节能光源.照明用电量可下降60%,1年能节约740亿kwh电能,相当于节约2989万t标准煤;如果把国内现有的亿台冰箱全部换成节电冰箱。每年可节电亿kwh。两者相加,相当于省出1个多三峡水电站的发电机。因此在购买洗衣机、电视机或其他电器时,选择可靠的低耗节能产品[4]。

而对于建筑,茶店冬季气温较低,对于保温性能提高要求十分必要。目前的建筑并没有安全按照节能法规定来建造。但是,在新的法规里面,对建筑保温措施是有具体的规定。在新建的民用建筑项目中,应统一进行设计监督,提高住宅节能效率。

污染防治

污染防治通常是一个地区的问题,也就是说小型地域不可能完全独善其身,比如大气的污染通常是全球影响的,如果一个地区对环境保护的认识不同,农村单独作出举措的不会有明显效果。而对于水污染,则需要流域沿岸的城镇共同来进行防治。比如百二河,如果十堰市不加强污染防治力度,茶店难以作出成效。对于水污染,需要注意调整和转变经济增长方式,提高资源利用率与减少废水及污染物排放相结合[5]。

当然对于内部可以解决的一些问题,镇里还是需要做好规划。首先要做的就是小企业排污情况检查,必须采取措施保证清洁无污染。其次就是茶店的生活、工业垃圾的处理。茶店没有垃圾合理处理的能力,但是十堰市却是有的,所以这方面又需要跟市里合作,也就是镇里垃圾市里统一处理,这样的处理效果要比镇里自行解决要好很多。镇里也可以做一些基本工作,比如垃圾的初步分类,能自然降解的,可以直接在当地进行填埋处理。

可持续农业

可持续农业的基础仍是农业,但其核心却成为“可持续”。是指不会耗费资源和损坏环境的农业生产体系。开发这种新的农业生产模式,是为了在保持农业生产水平与农业纯收入水平的同时,减少农业生产对环境的影响;在以生态环境可接受的条件下来满足未来对食品和纤维需求的同时,保护自然资源基础[6]。

茶店镇的农业生产也是重要组成部分,提早将这种概念植入,对于长期的发展极为有效。当下而言,比较适用于茶店镇的可持续农业技术措施有:作物自然耕作法,保护性耕作和病虫害综合防治法。

茶店蔬菜种植主要用于镇里的供应,少量向十堰市供应。目前品种较多,但是化肥农药使用情况十分严重。如果能把自然耕法种植蔬菜作为品牌,提高档次,经济性能可以有增无减,当然这需要品牌推广以及中间过渡期,但是长远来看是很有必要的。

对于病虫害防治,茶店镇目前使用的几乎全部是农药,各种杀虫剂的大量使用对环境的破坏十分严重。病虫害综合防治是指多种技术手段结合,最低限度使用农药,最低限度伤害有意生物,最大限度防治病虫害。对于茶店镇,果树果苗受病虫害最受关注。对此,比较易于推广使用的综合防治法有建立病虫害发生记录,每年提前预防;物理防治,比如设置防护网以及用黑光灯等方式诱杀害虫;科学选种,尽量选用抗病品种,适时播种。

这些方法尽管不可能完全减除对环境的危害,但是已经能很大限度降低其影响。对于长期有农业发展规划的乡镇,尽早推广可持续发展是十分有必要的。

清洁生产与循环经济

茶店镇在郧县甚至在十堰市内是一工业比较发达的乡镇,工业为镇里经济发展贡献巨大。以2000年为例,全镇实现企业产值亿元,其中工业产值亿元,镇属企业实现产值亿元,利税650万元,为全镇经济发展注入了活力,为社会发展提供有力的保障。在经济发展的驱动下,近年茶店镇对中小型企业的发展提供更为便利条件,甚至专门建立工业小区,各类企业雨后春笋一般出现。但是,这些厂房大多没有好的污染防治体系,废水直接流入自然水体,噪声污染也不加控制,对环境造成严重破坏。这些情况对于茶店镇长远发展很不利。

对此,应该考虑清洁生产与循环经济。

清洁生产更高层面的要求是生产过程能符合3R原则,即废弃物减量化,再利用,再循环。对于企业来说,需要从下面几个方面去努力:

(1) 尽量减少产品和服务中的物料使用量;

(2) 减少产品和服务中的能源使用量;

(3) 减少有害,特别是有毒物质的排放;

(4) 促使和加强物质的循环使用;

(5) 最大限度的利用可再生资源;

(6) 设计和制造耐用性高的产品;

(7) 提高产品与服务的强度。

提高居民意识,推广法律知识

对于农村乡镇,生活污染也占了重要部分,从基层推广生态保护意识尤为重要

普通居民在生活中就有很多方式可以保护环境。比如注意节电节水等更加健康节能的生活方式,就可以为环保作贡献。

另一方面,以家庭为单位促进资源循环利用,实施垃圾分类,更便于社会性地形成资源循环利用效能,也可大大有利于垃圾的集中处理。

从教育等途径加强环境保护相关法律知识的普及,更加有效的保护环境。

3 结 语

茶店镇的经济水平相对不错,又有便利的交通,以上各种规划方案实施起来都有实现基础。如果茶店镇在这些方面下功夫进行规划改革,茶店的生态将得到改善,而经济也能在长期内稳步发展。

对于农村的生态规划,每个地方情况差异明显,各地的规划方案也会不尽相同。但是茶店镇具有很典型的特点,就是农业工业都发展不错,同时环境问题又比较凸显,很多情况有很强的代表性。

农村生态规划具有重要意义,对于可持续性发展,对于全国乃至全球生态的保护都有重要影响。但是更重要的是全国范围内对于节能减排政策的理解与实施,只有形成全国的意志,生态保护才能更有成效。

参考文献 :

[1] 金适.清洁生产与循环经济[M].北京:气象出版社,2007.

[2]杨志峰,徐琳瑜.城市生态规划学[M].北京:北京师范大学出版社,.

[3]宣淑慧.济宁市城区居民人均能源消耗的调查分析及节能措施[J].时代经贸,2008, 6 (11).

茶文化活动案例 第3篇

食品品牌创意的个性化逻辑

食品行业的本质是什么?一言以蔽之，给生命提供动力与活力！

生命动力与活力的保障来自于哪里？毋庸置疑，食品的品质（包括安全性）是其保障作用得以发挥的底线。离开食品品质，一切无从谈起。

进一步追问，除了加工、物流配送、零售环节以外，保障食品品质的最基本的要素是什么？不言自明，制造、加工食品原料（初级农副产品）、原料的原料的品质优劣关乎根本。但，囿于幅员、地区、海拔、地势、地貌、气候及土壤等自然因素的差异，同一种苗、同一种植方式管理下的初级农产品的品质、档次可能差以千里。“橘生于淮南则为橘，生于淮北则为枳”，正因为如此，千百年来，人们习惯在品质上等的农副产品（食品）前面套上一个个产地地名，诸如“良乡板栗”、“西湖龙井”、“宁夏枸杞”、“文山三七”、“青海虫草”...．．这些地名背后实际上承载了消费者对上述食品产地的个性化地域特征记忆及由此派生的产品优良品质的高度认可。

也正基于此，近些年来，营销策划人士在进行食品品牌策划时，往往偏爱于从该食品的原料溯源，从其原料、原料的原料的地域特征中一路挖下去，找到品牌“卖点”，在此基础上，将卖点优势在视觉表现上、产品包装上、广告诉求上、终端呈现上进一步放大，这似乎成为当下流行的食品品牌卖点打造的个性化逻辑。

可以从诸多食品品牌的“卖点”策划中窥见什么？

“和林格尔”之于“蒙牛．特伦苏”

举世震惊的三鹿奶粉事件后，“蒙牛．特伦苏”受伤累累；“特仑苏OMP”事件后，又使“蒙牛“雪上加霜。但，所有这一切，都没有影响“蒙牛．特伦苏”成为食品营销策划的经典案例而载入中国食品营销的史册。

透过整个策划案，不难发现，“蒙牛．特伦苏”始终将“和林格尔”大旗高高祭起，推崇至极。“和林格尔”在哪里？号称中国乳都核心区的和林格尔，依托内蒙境内北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候等的纬度、气候优势被世界公认为优质奶源基地。子品牌“特仑苏”就是一句蒙语，意为“金牌牛奶”。 这样，“蒙牛．特伦苏”通过和林格尔的地域特色，引发了消费者对阳光、水土、优质牧草、一流奶源基地的无限遐想，从而延伸至特伦苏产品，最终支撑了“蒙牛．特伦苏”品牌的优质、高端形象。毫无疑问，特伦苏奶源的产地——和林格尔及其背后所蕴藏的地域特色成了“蒙牛．特伦苏”始终如一的“卖点“，

“洞藏文化”之于“酒鬼酒”

报载，2008年，酒鬼酒为庆祝奥运而举办了“魅力湘西、喜迎奥运--酒鬼洞藏文化酒启封大典”，在该仪式上，酒鬼酒四瓶珍品洞藏酒拍得293万元。酒鬼酒还在全球限量发行2008套的58度酒鬼洞藏文化酒，北京奥运开幕前的优惠预定价为20008元/瓶；2008年限量生产25吨的52度酒鬼洞藏文化酒，优惠预定价为2008元/瓶。

上述让人眼晕的数字背后的市场价值是靠什么支撑的？经历了衰退期后的酒鬼酒试图以湘西山区独特的洞藏酒方式创造市场卖点，打开市场。湘西地处云贵高原的余脉武陵山区，位于东经度至度、北纬度至度之间，属亚热带湿润季风气候，空气湿润，热量充足，雨水充沛，土壤铁、钙含量低，黏度适宜。因此，从地域条件来看，该地区是酿造传统白酒的理想王国。有这样的地域特征，将酒藏在山洞内储藏，经过洞藏环境中特殊微生物发酵，其对酒品质的提升作用可见一斑。不仅如此，在当今白酒市场酒瓶设计卖点、代言人卖点、年份卖点及香型卖点的激烈大战中，酒鬼酒能独创出“洞藏年份酒”的新卖点，在整合行业特点的基础上，给卖点严重雷同化的白酒市场带来了一丝新意。

“长江三峡”之于“长江肥鱼”

2007年3月，笔者随水产专家考察组去湖北宜昌夷陵区考察“长江肥鱼”。道听途说，查阅资料，对“长江肥鱼”知识了解一二。

——肥鱼学名叫长吻鱼危，是我国名贵的淡水鱼类，分布于长江水系，是重要的经济鱼类。它肉质细嫩，肉味鲜美，含脂量高，膘特别肥厚，宜昌人将其称为“肥鱼”，该鱼常作为高级宴席上的佳肴；

——“长江肥鱼”又名长江回鱼，是一种仅产于长江中上游游域的淡水鱼类，其中又以宜昌虎牙滩至南津关所产最为肥美。以其为原料做成的各种风味的火锅，以肉汁鲜美，嫩滑著称，口感极佳，是不可多得美食。长江肥鱼目前都为野生的，尚无法人工养殖；

——由于长江野生肥鱼产量极低，价格居高不下却供不应求，目前在市面销售的“长江肥鱼”大都产自广东，由池塘人工养殖，生长期短，价格十元左右一斤。而当地的野生肥鱼价格比广东产肥鱼高5倍，全部通过冷链活鲜运输至上海，专售江鲜餐饮专卖店。正因为此，当地政府希望将“长江肥鱼”打造成品牌，以此带动当地餐饮、旅游产业发展。

打造“长江肥鱼”品牌的抓手在哪里了？咨询过水产专家后，思路逐渐明晰。水产专家的回答很明确，鱼的品质与以下三种因素有关：1、水环境；2、鱼种苗；3、鱼饲料。宜昌虎牙滩至南津关之间的独特的长江水环境养育了肥美的“长江肥鱼”，而这一水环境又是不可独特、不可复制的。宜昌虎牙滩至南津关之间的长江水环境 、独特的地域优势、肥美江鲜“长江肥鱼”、“长江肥鱼”卖点，将这些因素串起来，难道不是“长江肥鱼”品牌卖点策划的应有之义吗？

“雨城雅安“之于“蒙顶山茶”

笔者及所带团队承接四川雅安“蒙顶山茶”品牌规划项目后，对“雨城雅安“之于“蒙顶山茶”的关系有了深刻理解。

“雨城雅安”在哪里？

具体说，雅安位于四川西部，四川盆地通往青藏高原的过渡地带，雅安之北，为阿坝藏族羌族自治州；雅安之西，为甘孜藏族自治州；雅安之南，为凉山彝族自治州。青藏高原象一道屏障将雨水挡落在雅安境内。资料记载，从气象学角度看，雅安四周高中间低，在地形、风力、湿度等多种因素综合作用下，雅安冬季，处于青藏高原东部的静风区，风力小而多阴雨天气；夏季，受来自太平洋的东南季风和来自印度洋的西南季风的双重影响，而西南季风不可能越过高大的秦岭，只能滞留在此，故带来大量的水汽。这里又位于青藏高原的东侧，为夏季风的迎风坡，受地形的抬升作用，多地形雨。因此，就有“雅安天漏”、“雨城”的说法。据当地资料记载，一年365天，雅安境内下雨的天数就达270天左右，这种记录，全球罕见。更重要的，所下的雨，并非倾盆大雨，那种滋润细无声的霏霏细雨较为多见，笔者在雅安时，对此有着深刻的感受。

再说茶叶的品质的影响因素。

茶叶专家称，关乎茶叶品质的重要因素不外乎三点：1、降雨情况；2、土壤因素；3、采摘期。就降雨情况而言，经常性的毛毛细雨滋润对茶叶品质提高最为重要。

这样一分析，作为雅安地域标志的“蒙顶山茶”品牌的创意思路立刻呼之而出了：以独特的雅安地形情况导引出雅安的独特的、不可复制的降雨优势，以降雨优势背书茶叶品质，以茶叶品质塑造“蒙顶山茶”品牌卖点。

上述四则案例，虽然散见于食品大行业的液态奶、白酒、特色水产及茶叶行业之中，但不难发现，其策划卖点的思路是殊途同归、如出一辙的，即在充分挖掘食品原料产地的地域特色基础上，将原料（含原料的原料）优势转换成产品优势，再将产品优势提升为品牌优势 ，最终形成呈现给消费者的卖点优势。

“卖点” “ 买点”：面向消费者的思维逻辑转换

自菲利浦 科特勒的MARKRTING MANAGEMENT一书译成中文在国内流传以后，十余版来，“卖点”理论被奉为圭皋，成为业内营销策划人员的苦苦追寻的“梦中情人”。但是，绝大多数情况是，绞尽脑汁之后得到的那些所谓“卖点”，或与竞品雷同、或毫无新意、或市场反应波澜不惊。这个让策划人员爱恨情仇系于一身的“卖点”究竟是个什么东东？

按照科特勒的说法，“卖点即里通常所说的USP，即产品销售独特主张”；

业内说法，“所谓卖点，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生无中生有的”；

林林总总的概念中，似乎无一不在强调我能为消费者提供什么？我做的如何独特、差异？如何与众不同，卓尔不群？问题的关键是，策划师关在门里苦思冥想总结的那些“卖点们”，消费者往往并不认同：你独特、差异，你玉树临风、卓尔不群，那是你的，与我毫无关系！我为啥要消费你的产品与服务？

问题出在哪儿了？业内人士王文纲先生一语中的：“人们是为了自己的原因而购买，不是为了你的理由而购买。”（《“卖点”到底应如何提炼？》，见中国营销传播网2008-12-16）。因此，笔者以为，当务之急，就卖点策划而言，要真正从消费者出发，面向消费者，进行思维逻辑转换。一言以蔽之，不是去追求你有什么？而是要洞察消费者真正需要什么，进而去创造消费者“买点”。如果是消费者不认可、不认同、不喜欢，你有的那些卖点统统可以丢弃！

如何塑造食品品牌的“买点”？

从不可复制性地域特征中塑造食品品牌的“买点”

食品行业的特殊性，决定了其品质与加工原料的密切关系。在原料（初级农产品）的品质与地域特征存在因果关系的普遍认知下，如何准确地挖掘出食品原料产地不可复制的地域特色，便成为整个策划的关键。道理很清楚，因为不可复制，所以唯一；因为唯一，所以不可替代；因为不可替代，所以弥足珍贵；因为弥足珍贵，所以这一买点消费者更容易接受。从心理学角度分析，在上述思维延展链条中，从不可复制这一卖点出发去塑造消费者可以接受、认同的买点更为便捷、容易。

此外，根据以往我们对食品品牌不可复制买点的策划经验，我们认为，最重要的是要从食品的物质功能（如安全性、口感、色泽等）去寻找其不可复制特性，而食品品牌所涵盖的地域人文、历史价值等不可复制的买点在应从属物质功能买点。道理很明了，消费者是冲着果腹、大快朵颐这一基本需求去认同你的买点的，离开了食品消费的基本功能，将所谓不可复制的文化买点无限放大，这些买点便成了无本之木，是无法激发起消费者的消费欲望的。

从聚焦与放弃中塑造食品品牌的“买点”

食品品牌买点的塑造需要聚焦，也需要放弃。

在四川雅安“蒙顶山茶”品牌规划项目执行过程中，当地老茶农提出，我们的土壤在整个四川是开发最晚的，肥力最足，而茶叶的品质的确与土质、土壤肥力密切相关。因此，这也是“蒙顶山茶”品牌的买点。还有，蒙顶山是有史可考的中国最早人工种植茶叶的圣山，山上有专向历代皇帝进贡皇茶的皇茶园，如此等等，买点纷呈沓来，而且这些似乎都是不可复制的、唯一的。在这些买点中，什么是最重要的？什么是最能刺激消费者购买欲望的？几次反复之后，大家还是觉得从“雨城”、不可复制的降雨期特点中去挖掘买点更为合适、更能见效。大道至简，“人们是为了自己的原因而购买，不是为了你的理由而购买。”你有什么不重要，关键是你有的，我是否需要。

从纯文化向消费文化的转换中塑造食品品牌“买点”

近几年，在食品品牌创意、策划中，大打文化牌已经成为一种流行做法，这在与文人雅士比较贴近的白酒类、茶叶类品牌策划中更为明显。

曲水流觞、品茗买醉、吟诗作画、焚香夜读，古人文人骚客的生活意境固然优美、令人神往。这种纯文化的元素表现在创意作品中，或是皇上贡品、或是古代典籍记录、或是古画的在包装上的翻印．．．．．我们想过没有，对我们的目标消费者来说，你似乎很艺术、很文化，但这种清高的纯文化的东东，往往不为消费者认可——“我们图的是喜气、是热闹、是开心，你那些玩艺儿与我们没什么关系”，这就是当下所谓文化营销的窘境与困惑所在。

笔者认为，从文化营销的角度塑造食品品牌买点，其当务之急是要将创意的重点从文人雅士的纯文化向消费文化转换。从消费者的开心、焦虑、喜庆、甜蜜、怀旧、民族消费等具体的消费视角去抽象、提炼出若干买点。

从技术语言翻译成营销语言过程中塑造食品品牌“买点”

历次的营销培训中，笔者都会做现场测试：将手中的矿泉水塑料瓶高高提起，问在场的学员，每一品牌的矿泉水塑料瓶包装上，都会印上盖矿泉水所含镁、钾、钙、钠等矿物质成份表格，真正看过并记住该矿物质成份学员请举手。结果每次无一例外，无一人举手。出于专业偏好，化工专业出身的学员回答会看，但无法记住。

这说明了什么？

你的质量成份、你的技术证书、你的专利发明，对质量监督局检测很重要、对你自己产品品质监控很重要，但对消费者而言，这种纯技术的数据、文字、符号表述从营销角度来看毫无意义！消费者感兴趣的是，“农夫山泉有点甜”所带来的甜美感觉、是“1:1:1”给他们带来的健康平衡金龙鱼油的丰富想象、是“乐百氏27层净化”所带给他们的安全保证、是“农夫果园，喝前摇一摇”所蕴含的果汁含量联想．．．．．．因此，在食品品牌的买点策划中，很重要的一点是要将食品品牌中所蕴含的技术元素翻译成消费者可感知、可记忆、可传诵的、符号化的营销语言，这样，品牌的技术优势才能真正转换成品牌优势、市场优势，也才能真正形成品牌买点。

茶文化活动案例 第4篇

一、全年工作总体回顾

在市林业局和上级业务主管部门正确领导和大力支持下，通过全体职工的共同努力，市森工（油茶）局在推进油茶、毛竹两大产业、招商引资、行业管理及机关建设等方面取得了较大成绩。

全市完成新造高产油茶林万亩,是历史上最多的一年。在圃苗木5226万株（含今年新嫁接数和去年留床二年苗），占全省的38%。我市油茶产业发展在全省处于领先位置。在深圳举办的2011油茶产业招商推介会上，签约油茶产业项目17个，签约资金15亿元。

毛竹产业初步实现“三个根本性转变”，呈现出后发优势，产业富民效应增强，产业招商成果丰硕。在第六届中国竹文化节期间举办的招商推介会上，签订竹产业项目11个，引资额度亿元。

招商引资工作在去年引进油茶产业项目落户区的基础上，今年又成功引进了“富晒皇菊种植加工”农业产业化项目落户明月山。

行业管理工作，服务与监督并举，林业公路项目建设全面完成。机关建设以服务产业发展为中心、以“创先争优”活动为动力、以学习型机关建设为重点、以“十要十戒”活动为抓手，工作作风有了新变化。

二、主要工作情况

（一）、油茶产业

1、苗木生产：全市在圃（去年留床）二年生苗2785万株，其中，中心城区1365万株。今年新嫁接育苗346亩，嫁接数量2441万株，其中，中心城区208亩，嫁接数1526万株，共有23个育苗单位（户）开展了油茶育苗，主要分布在渥江、芦村、彬江、西村等乡镇，育苗质量均达国家标准并普遍好于往年，通过努力，今年争取到省定点育苗指标350万株。

2、苗木调配：协助市政府调拨一年苗44万株，二年苗55万株，容器苗50万株免费供给各项目县造林。

3、油茶种植：截止4月底，全市完成油茶造林万亩；其中中心城区万亩。至12月20日，今冬全市油茶造林整地万亩。

4、基础服务：草拟了《油茶产业升级年工作方案》、《油茶产业三年升级战工作方案》、参与“产业富民工程”调研，并起草调研报告。制订《2011年油茶产业考核办法》等，组织相关人员对中心城区育苗质量进行了为期2个月的督查。

5、绩效评估：与省油茶办一起对项目县进行了绩效考评。现代农业油茶产业示范县（全省21个、我市5个），分列全省前十名的有4个暨、、、分列全省第2、3、7、8名。

6、科技推广：我局实施的国家农业综合开发油茶育苗项目通过国家验收。协作的省林科院油茶低改项目也通过科技部验收。市本级油茶施肥试验项目正在实施。协助福建林科院到我市进行科研取样，协助国家林产品质量监测检验中心对我市油茶进行定点监测。

7、学习考察：陪同或接待_办公厅督查室、国家林业局宣传办、等到我市考察油茶产业，同时，派出2人带队，组织项目县技术人员到福建参加国家林业局人才交流开发中心举办的油茶产业发展重点县建设学习班。

8、技术培训：协助由中国林学会、国家油茶科学中心在举办的“油茶实用技术培训班”筹办工作。协助省油茶办在我市8个项目县进行的“油茶修技整形”实地培训，全省开训仪式在我市高安举行。

9、示范带动：我市出席了在广东梅州召开的“全国油茶产业发展现场会”，会上,国家林业局授予我市星火农林科技油茶基地为“全国油茶科技示范基地”（全国19家），授予青龙高科、御润坊“全国油茶产业重点企业”（全国43家）。

（二）、毛竹产业

为加速竹产业发展，竹产业办加强了领导，充实了新的力量，做了大量的基础性工作。

1、编制完成《2011年农业重大产业重点工作安排（竹产业）》、《2011年市<政府工作报告>工作任务分解表（毛竹产业部分）》、《2011年农业重点项目落实责任表（竹产业）》、《竹产业三年升级战推进工作方案》、《2011年度竹产业升级年工作方案》、《竹产业升级年工作考核检查办法》、《2011年市毛竹产业目标任务及实施方案》、《市2011年毛竹产业目标任务分解表》、《市林业局2011年竹产业工作考核考评办法》、《国家林业局竹产业2011年-2020年规划》（市数据）、《2011年度林业发展专项资金毛竹特色产业项目实施方案表》（市部分）、《市“十一五”林业龙头企业的科研项目情况表》和《市毛竹产业十二五发展规划》新调整数据样表制作和基础数据的收集准备工作。编制完成《市竹木产品年度报表》报市林业志办公室。

2、10月15日至19日，以“弘扬竹文化、低碳我先行”为主题的第六届中国竹文化节在成功举办，在大会执委会活动组织部直接领导下，我局承担了开幕式、竹业博览展销会、新闻会、竹文化节颁奖会及竹产业发展培训等任务，取得了做了大量的前期工作和实施工作。所做工作得到了领导和来宾的一致好评。在市委、政府召开的总结表彰会上，我局有4名同志受到市委、政府表彰。

3、参加市委统一组织的“产业富民工程”之一的毛竹产业调研，并完成调研报告。

4、对市二届政协六次会议第63号提案进行答复，并与提案人见面沟通，提案人非常满意。

5、按月调度汇总竹产业升级年主要数据，并及时上报市农业重大产业升级办。

6、参与国家林业局林产品质量监测检验中心对我市冬笋质量的抽样监测。

（三）、产业招商

1、积极参与油茶产业招商引资活动，协助我市于4月29日成功的在深圳举办了（深圳）油茶产业招商推介会。油茶产业项目签约17个，签约资金达15亿元。

2、引进的“富晒皇菊种植加工”项目，在明月山和工业园区分别建立了种植基地和加工基地，顺利通过了市外向型经济工作考核验收。

3、抽派一名精干力量到市林业局招商办专职从事招商引资服务工作。

（四）、行业工作

1、抓好林化生产管理和技术服务工作，加强了对松脂采集的监督管理。

2、参加了全省松脂采割工作会议，制定了“市松脂采割管理办法”，待上报审定。

3、派员对宜丰、的松脂采割工进行了技术培训。

4、完成了全市“林业产业年鉴”的编纂工作。

5、在市林业局领导下，对全市木材加工利用情况进行了调研，向市政府递交了“市木材流通有关情况的汇报”。

6、林业公路通达工程，批准立项26公里，项目全部通过省局的验收。林业公路示范路建设项目得到省森工局批准立项，建设单位获得10万元建设资金补助。

7、组织了对林业公路硬化工程项目及全市林区防火与营林道路基础数据的采集、统计申报工作。

8、出席了在浙江义乌举办的第二届中国国际林业产业博览会暨第四届中国义乌国际森林产品博览会。参与馆的筹备及招展任务。青龙高科等企业的产品在国家主题馆展出。

9、在林产工业发展论坛上，全省13篇优秀论文中，我局占有5篇。

（五）、企业拆迁

1、由副局长漆永华同志在一线长期驻点林建拆迁现场，与企业留守人员一道深入职工家庭，聆听群众的倾诉，及时发现苗头，化解了大量的纠纷矛盾。二线人员把握好政策关和手续关。坚持“一事一议”政策，以拆促迁。妥善处理遗留问题，既坚持原则，又灵活掌握。

2、为120户职工办理了拆迁及购房手续，占应搬迁162户的74%。争取了3户廉租房指标，安排给林建公司经济困难的拆迁户。

3、在处理遗留问题中，为5名职工办理了置换身份手续并领取了经济补偿。

4、做好全市森工企业及市直森工企业改制的汇报材料及各项报表等。

5、严格规范操作森工改制资金专户经费使用及审核工作，做好拆迁收付款和证照手续办理工作。

（六）、机关建设

以开展“创先争优”、“产业升级年”、“发展提升年”等活动为契机，全面提升机关建设。

1、加快机关干部职工能力和作风升级。严格落实《2011年度市森工（油茶）局学习计划》。举办了“让身边的老百姓说_好—追思贾克玖同志先进事迹手记”、“向杨善洲同志学习活动”、“我为产业升级献一策”等专题学习，做到人人都发言。召开了领导班子“如何加强领导班子作风建设”民主生活会、组织收看了“感动中国”、警示教育片“落马的县官”等节目，组织机关干部职工前往正邦集团油茶林基地、飞宇、松涛竹产业企业参观学习和甘坊林场毛竹林实地学习。

2、完成了市直机关工委对我局“创先争优活动暨党建工作管理”的考评工作和党员承诺、领导点评和群众评议等工作。组织干部职工参加了建党90周年歌咏大赛。并派员参加了市委组织的“三同四民”活动。

3、积极配合油茶、毛竹产业办，做好上传下达，协调内外，重要情况准确报送。

4、协助央视7套、日报、电视台等媒体做好我市油茶、毛竹两大产业发展相关情况的宣传报道。向国家油茶产业办及时报送我市油茶产业发展相关信息，在中国绿色时报、中国经济导报、省林业产业网、日报、赣西晚报、林业信息等有关媒体及相关网站发表有关报道26篇。

5、5月6日，我局办公搬迁新址，各办公室桌椅等全部更新，并增加了电脑等设施，办公条件大为提升。

6、在主管部门的大力支持下，我局干部职工的人员待遇问题得到市领导和编办领导的理解和关心，全体在册人员已全部按财政全额补助人员管理，解决了这个干部职工多年期盼解决的遗留问题。

三、存在的主要问题

1、企业拆迁任务繁重，情况复杂，工作量大，拆迁进展相对较慢。

2、机关人员素质、能力水平还有待进一步提高。

四、2012年工作打算

1、继续抓好高产油茶基地建设，抓好苗木质量管理。督促相关县（市、区）完成市里下达的任务。

2、继续通过实施毛竹资源培育、产品加工贸易、竹文化以及基础支撑四大体系建设，加快毛竹产业发展。

3、继续加大产业招商力度，做好企业、大户和重点项目的跟踪和服务工作。

4、继续加大林建公司拆迁工作力度，采取有效措施和多种办法，加快拆迁进度。

茶文化活动案例 第5篇

令人遗憾的是，中国并没有在厚重茶文化的“庇护”下成为茶叶强国，严峻事实也足以给迷醉的国人当头一棒，当前我国在全世界茶业的地位排名是种植面积第一；产量第二；出口第三；创汇第四；2008年全国7万多家茶企的年总产值，也抵不上立顿袋泡茶一家的年产值。

当7万多家茶企还在苦苦思索中国茶叶品牌如何传承历史，继往开来，从“边缘”走向“主流”而一筹莫展之际，谁也没料到，祖国中南地区突然杀出一匹黑马——湘源天茶业，为中国茶叶品牌市场突围探索了一条新路子；“琥珀金茶”，中国第一个时尚尊贵茶品横空出世，她的出现也许能为中国茶叶营销起到拨乱反正的作用，毕竟这个产品的开发回归到了市场营销的本来面目，回归到了市场营销的原点。

这样一款实实在在为消费者创造价值，成为消费者喜爱的产品，她的诞生背后有着怎样的故事呢？她是如何找到消费者非买不可理由的呢？

发现伟大企业的基因

2009年7月下旬，我接到公司老总沈坤老师的电话通知，双剑和湘源天茶叶达成合作，让我立即启程奔赴长沙带队启动茶叶策划项目。同时他还告诉我，网上公布了老叶那厮在一周前和福建安溪巴马茶业达成品牌整合合作的消息，历史就是这样巧合，上天恩赐了一个让深圳双剑破局营销策划机构在中国茶业界声名鹊起的好机会！挂断电话的那瞬间，我能感觉到千里之外老沈那得意狂笑的样子……

每当接触一家新客户，我都有如临大敌的“恐惧”。企业之所以“慷慨”花大价钱引进外脑专家，他们毫不例外是抬着“放在担架上的产品”来找你的，同时把企业生存下去的希望寄托在你身上。营销咨询与策划，考验的是营销专家的信心和能力，压力来自务必为企业和品牌带来震撼策略的沉重责任，而没有给你一丁点犯错误的机会。在不了解企业和行业状况时面对挑战，我找不到比恐惧更恰当的词汇来描述当时的心情。有人戏称审议营销策划提案就像看_，看的人很爽，做的人却未必，这个比方虽然有些庸俗，却真实地道出了营销策划人的辛酸。

跨进湖南湘源天茶业科技有限公司的大门，墙壁上“三农为本，感怀天下”的企业口号鲜红耀眼。体味过这句口号后，让我的心情舒缓了许多，企业在起步之时就有如此高度社会责任的博大胸怀令我无比敬重。眼下的湘源天茶业，俨如中国茶业界的“鳄鱼苗”， 为这样的企业服务，我尤感荣幸。纵观改革开放30年来，中国涌现出了一大批成功的大企业，但真正称得上伟大的企业并不多。在我看来，伟大的企业是那些能让利益相关者都满意、都称赞的企业，这些人包括员工、客户、供应商、合作伙伴、政府、社会、投资者等等。一个只会赚钱的企业充其量只能算是成功的“商人”，而社会所需要的、所期望的是那些成功的“企业家”。 “商人”与“企业家”的区别是什么？可以说“商人”的定位就是赚钱，只要能赚到钱就是成功的“商人”，不管用什么手段，只要不违法就是好样的，哪怕是把5元钱成本的产品卖到100元也是无可厚非的，毕竟是愿打愿挨，有没有客户价值是另外一码事。但是企业家就不一样了，企业家是具有责任感和使命感的一批人，他们要为“利益相关者”创造价值。中国要想实现和平崛起，要想达成和谐社会，我们不仅需要大企业，更需要伟大的企业，因为唯有伟大的企业才能走向世界，才能赢得世界的尊重。

30年茶客第一次听说黑茶

湘源天茶业成立于2003年，企业成立初期主要从事农产品、湖南特产的销售。2008年底，企业高层敏锐地捕捉到政府即将大力打造和完善“安化黑茶”产业的大好时机，于是企业华丽转身，调整战略思路，转变经营策略，与国家教育部茶学重点实验室倾力合作，大举进入茶叶行业，并立志打造中国茶业第一个真正具有市场力的茶叶领导品牌，开始了新一轮创业。公司全体员工无不看好黑茶市场前景并全情投入，虽不遗余力，市场运作近一年却收效甚微，为此经营团队陷入了迷茫……于是，双剑和湘源天一起踏上了茶叶营销的探寻之旅。

黑茶究竟是什么样的茶叶？我这个来自铁观音故乡的福建人——一个饮了30多年茶的老茶客也显得孤陋寡闻了。原来黑茶是中国六大茶系之一，知名度较高的普洱茶就属于黑茶类，还包括鲜为人知的湖南安化黑茶，广西悟州六堡茶，四川雅安边茶，湖北咸宁老青茶等等。

和前几年普洱茶如火如荼的投资收藏，到境外庄家全身而退，市场回归理性，销售一落千丈的大起大落相比，安化黑茶一直是“养在深闺人未识”。茶马古道上留存的昔日繁华印记依然清晰，像一位慈祥老者在讲述着安化盛产黑茶的悠久历史。从古至今，安化黑茶大都是在政府的统筹调拨下销往边疆少数名族地区。是历史造就了安化黑茶过往的辉煌，也是历史把安化黑茶给深深掩埋，安化黑茶至今尚未成为真正意义上的商品走向全国。

听完客户对产品的介绍，了解到黑茶区别于红茶、绿茶，是一种完全发酵的后发酵茶，不仅口感香醇浓郁，对降脂降糖有显效，对人体脂肪代谢，体重控制非常有帮助。如此一个经过了边疆人民几百年验证的好产品，在益阳政府和安化众多黑茶厂家的大力推广下，为何天不遂人愿，好产品却没有带来火爆的销售。带着这些疑问，项目组启动了内访外调工作，双剑的剑客们从北京到成都，从厦门到福州，从广州到深圳，与茶业专家交流，与经销商交流，与终端导购人员交流，与老茶客交流，与不饮茶的年轻消费者交流，各种问题逐渐浮出水面。

我们归纳出中国茶业的一个最大问题：中国茶叶，有概念无内涵！

茶叶营销的“集体无意识”

纵观中国数万家茶企和数不清的茶叶产品，无一不带有深厚的历史文化烙印，从茶叶名称，产品包装、到产品的推广以及茶叶的消费场所等，都是围绕着古色古香的茶文化做文章，生怕别人说她不“文化”，以至于中国茶叶技术同源、产品同质、诉求苍白、概念粗暴、渠道共享。

以茶文化为诉求的中国传统茶叶要满足消费者什么需求呢？是宣扬老祖宗的理念？还是鉴赏文人墨客的诗词歌赋？是营造品茗的心境？还是倡导茶叶的养生之道？茶文化的内涵到底是什么？茶文化是否给茶叶品牌带来了附加值？茶文化是否赋予了品牌更高的溢价能力？是否能够让消费者以消费茶文化为荣呢？可以说中国茶叶企业无一知晓，大家都陶醉在虚无缥缈的茶文化之中人云亦云做营销，而无人去探寻文化营销的本质。

在今天的中国市场上，文化与品牌、文化与产品的结合有两个非常成功的案例：一个是王老吉，“怕上火，喝王老吉”，简单明了。因为中国人有“上火”的概念，而且很容易上火，王老吉只是把这个家喻户晓的概念加以利用，打动消费者，不需要忽悠，只要做到“卖思想”就行了；另外一个例子是云南白药牙膏，云南白药是大家熟知的止血药物，所以把这样一种药物加到牙膏里，自然就会止血，这背后是文化的力量在起作用。

殊不知，不同产品的营销策略各不相同，但核心不能改变：为消费者创造独到的价值。市场营销不是站在企业立场看问题，而是站在消费者立场看问题，为客户创造高价值的产品。我们说一个好的茶品一定是有良心的产品，而有良心的具体表现就是深层次理解了消费者需求之后，给消费者放心的产品，无论是质量方面，还是口感，功效，安全方面，否则都是空谈，支撑品牌内涵的文化将沦为一个虚拟的幻觉，那些号称品牌价值几十亿的企业可以因为境外炒家的资本撤离一夜之间就倒下，这样的品牌价值说明了什么？

杀向保守陈旧愚昧腐朽的茶叶行业，剥开被“茶文化”笼罩的行业阴影，引领湘源天茶业走出“竞争恐怖”的阴霾笼罩，构建品牌突围与设置竞争壁垒，制定把握先行者优势的营销策略，是湘源天的期盼，也是“营销杀手”不容辞的责任。我们再次迎接了考验专家信心和挑战专业能力的任务。尽管我们不知道这一仗战果将会是大获全胜，抑或是杀身成仁，除了“拿人钱财，_”是我们不变的宗旨之外，推动茶业新发展更是我们梦寐以求的梦想，这也是作为营销策划专家的根本价值体现。

创造独到价值的茶叶品类

眼下的湘源天茶业，无论是企业规模还是品牌知名度都无法与市场上前三名大型企业全面抗争、正面冲突，而野心十足的湘源天茶业又试图跳出行业困局，谋求霸主，所以双剑必须引导其选择正确的事情，比教会她把事情做正确来得重要的多。有了这个指导思想，双剑为湘源天制定的竞争策略就是，放弃现有黑茶品类，避开现有所有茶叶品类的领导者，创意一个成为品类名称的品牌名称，成为新品类的第一和唯一，最终成为领导品牌，让对手只有付出巨大成本才能获得一点点市场份额，永远成为市场跟随者，在不经意间把自己做强、做大。尽量避开市场规模最大的大众化市场，走蓝海之路，并通过对某个特定小众群体的深层次了解，提供具有高度差异化的产品，以极大地满足这个特定的小众群体的需求。当在某个局部地区或特定的小众市场上形成绝对优势之后再拓展产品线，甚至进入主流市场，参与大众化产品的竞争。概括地讲，就是不与主流市场的主流产品，强势品牌发生正面交锋的作战方式。这种作战方式，会让湘源天企业在短期内构建起竞争优势。

有了清晰的企业竞争战略路线，在完成产品的客户价值创新工程之前我们还需完成三个规定动作，即锁定目标客户群，寻找产品创新源泉和产品定位设计。

首先要明确企业的目标客户群，即湘源天打算为哪个小众化群体服务？没有小众化思维，根本无法走蓝海路线，因为蓝海战略的基础就是小众化思维。对于琥珀金茶来讲，在产品问世之前就锁定了目标客户群体：那就是二千万户达到欧美发达国家中产阶级水平的中国家庭和三千万白领阶层。这里所说的发达国家的中产阶级是指年薪六万到八万美金，不是中国标准的年薪十万人民币，中国已经有这样的人二千万户了，这个群体相当于一个欧洲大国的消费能力，再加上三千万白领阶层的消费能力，超过800亿容量的市场将由琥珀金茶开启。

其次，去了解目标客户在选茶、饮茶方面的困惑，看看他们对市场上的现有茶叶（绿茶、青茶，茯砖）存在哪些不满意，这是我们发现蓝海机会的最重要环节，即寻找产品创新的源泉。在调研中，我们总结了目标客户群体主要在四个方面不满意：一是认为喝茶是老土，是中老年喝的，不够时尚；二是认为喝

茶不方便，流程繁琐；三是认为喝茶使人兴奋，影响睡眠；四是口感苦涩，不愿意品尝苦味等等（见图一）。实际上，这些消费者的真实问题，企业要么视而不见，要么无计可施，结果就是一味地传播文化。

第三，在市场调研结束后，我们把目标客户选茶、饮茶的问题总结归纳出来，根据目标客户的需求去开发产品，以帮助目标客户解决他们在工作、生活、交际中的问题。我们首先把目标客户在选茶、饮茶过程中在乎什么、关心什么罗列出来，通过脑

力激荡把这些要素适当合并同类项，然后提炼出来8条最关键的要素；第二步是把目标客户的另外两个可选方案（我们选了代表全发酵茶的茯砖茶作为可选方案之一；代表不发酵茶的绿茶和代表半发酵茶的青茶作为可另一可选方案）在各个要素上的得分计算出来，就能看到目标客户的哪些需求已经得到了很好的满足，哪些需求尚未得到满足；第三步就是明确琥珀金茶的差异化定位，在哪些要素方面与现有的可选方案旗鼓相当，在哪些方面可以与众不同，给客户提供前所未有的体验，体现独到的价值，于是我们发现了两个要素：卫生安全保障和保健养生功效（见图二）。

找到了产品创新的源泉后，企业的差异化定位自然就很明确了。首先，湘源天企业是一家有别与传统制茶企业的现代化企业，无论是厂房设施，还是生产检验设备都是业界最先进的，所有产品符合出口食品检验标准；独有的金花提醇技术不仅保障了高端品质，更是形成琥珀金茶卓越保健功效的核心

基础，这些都是琥珀金茶独到的价值，是目标客户在其它产品上找不到的价值；其次，明确琥珀金茶在哪几个方面要强化，即比现有的两种可选方案要强，在这里我们选择了新茶的香醇口感优于5年藏陈茶，保健养生功效是其他产品所不具有的；第三，在哪些方面我们要弱化，即减少对传统茶文化的依赖；第四，在哪些方面可以删除，干脆就不要了，以降低成本，改善客户体验，我们选择了现代制茶技术和工艺，不采用传统的产品形态，既保证了食品卫生，又提高了产品品质稳定性和产量。（见图三）

通常说来，在红海市场上，要么是“高成本，高价值”，即所谓的优质优价；要么是“低成本，低价值”，即所谓的低质低价，很难在成本与价值之间进行取舍。而琥珀金茶的目标恰恰就是要发现“低成本，高价值”的蓝海，唯有提供“低成本，高价值”的产品才算得上是实施蓝海战略的成功者。从琥珀金茶的实践来看，消费者用中档传统地方名茶的价格就可以买到满足自身需求的时尚尊贵茶品：一是口感不同，避免了因发酵而产生不同程度的青味、苦味、涩味等，将其调整为滋

味甘爽醇和、口感润滑，以此变成消费者更容易接受的口味；二是改变产品包装风格，突破以往陈旧古董风格，使其变得时尚、尊贵；三是从功效上改变喝茶失眠问题，从而吸引了更多的消费者；四是采取小袋装茶，使其泡饮便利。（见图四）

化腐朽为神奇的整合推广

除了产品本身具有与众不同的客户价值外，为了将产品顺利推向市场，实现应有的商业回报，我们还把琥珀金茶定位为“时尚茶”，目的就是形成茶叶行业发展的分水岭，在传播上采取“激浊扬清”的传播奇袭策略，以攻击被传统茶叶企业捧为神圣的茶文化为整合推广第一枪，通过新闻公关炮轰所谓茶文化给中国茶业带来的悲哀，引爆社会热点为核心推广策略，快速建立琥珀金茶的知名度和美誉度；以“独孤九剑”系列事件营销极速掀起琥珀金茶热饮狂潮和软文组合网络病毒式传播，在全国形成立体轰炸，制造时尚茶叶话题沸沸扬扬的效果，为经销商成就区域茶行业霸主保驾护航。

11月25日长沙，由国内知名财经媒体和湖南湘源天茶业科技有限公司联合举办“拯救中国茶业高峰论坛”，邀请全国茶叶研究专家、茶业营销专家、茶叶生产专家和茶业企业代表、全国新闻媒介的记者及经销商代表500余人。论坛现场将震撼上演“茶叶时尚倡导者PK茶文化护卫者”的竞争性演讲，同时拉开“拯救中国茶业”的深度研讨会序幕，正式打响“时尚茶品向中国古老的茶文化发起茶业反文化战争”的第一枪，其引发的舆论声势，将烘托琥珀金茶的入市，吸引渠道商加盟。论坛信息已随琥珀金茶全国渠道招商广告，由《销售与市场》独家于2009年11月号广告。

为了确保招商成功并辅助经销商成功打开市场，促使琥珀金茶成为中国茶叶的时尚亮点，我们围绕着琥珀金茶的营销目标，设计了一系列的推广策略，因为正好九个事件营销环环相扣，双剑称之为“独孤九剑”传播计划。在传播上，我们实在无法与老叶相比，他老人家一出手就是CF央视，数千上亿的广告费，铺天盖地的，真是想不成功也难，而我们只得绞尽脑汁去想一些所谓四两拨千斤的怪招，帮助客户赚钱的同时还要帮他们省钱，这就是双剑的命！咳……

为此，我们结合渠道招商和区域市场动销，开展了一系列的整合推广运动，从茶品品鉴、时尚茶艺表演到“拒绝咖啡因”的时尚爱国运动和琥珀金男人评选活动等进行全方位地传播，务必使目标人群全面了解琥珀金茶的与众不同之处，从而衬托出琥珀金的时尚尊贵感。

好产品不一定就等于好销，这个原理我非常明白，所以我们特别设计了一些能有效促使目标人群选择琥珀金的理由点，譬如“金茶养生与琥珀金男人”、“商务人士的时尚修养”等话题，不断引领目标人群，逐步喜欢并养成喝琥珀金的习惯。

设置动态竞争的坚实壁垒

中国近七万家茶叶企业几乎全部深陷茶文化的泥潭不能自拔，而市场非常敏感的湘源天茶业站在行业的高度，以强烈的民族责任感担负拯救中国茶业的重任，从中发现了跳出茶文化，进入时尚茶品的蓝海机遇。湘源天茶业将如何在动态的竞争环境中设置进入壁垒，成为市场上的“老大”，有什么办法能很快进入垄断竞争的状态，体现“先行者优势”？

湘源天以伙伴利益为重，制定周密竞争策略，建设核心竞争力，精心构筑八道“防火墙”，让“唯一”的先行者优势成为可持续的盈利模式。

“防火墙”之一是自建高山有机茶园，控制优质供应链，垄断优质茶胚原料，确保茶品质量始终如一，长期占据高端市场；

“防火墙”之二是通过金花提醇专利技术来限制对手，从法律的角度，从知识产权的角度保护自己；

“防火墙”之三是组建专家团队，确保企业稳健发展。市场营销、渠道建设、生产制造和售后服务等各个领域聚揽了一批优秀的人才，他们有在国内知名消费品品牌多年负责全国市场营销管理的总经理；有在沿海地区跨消费品、工业品和服务行业，二十多年从业经历的营销总监；有来自欧美企业，担纲过全国渠道开发的职业经理人；有来自日资企业的资深生产制造经理；

“防火墙”之四是创新茶叶品类，时尚尊贵独特定位。经过技术和生产工艺等改良而诞生的琥珀金茶，经有关机构测试，具有非常显著的保健养生功效，同时口感更适合消费者对茶品的需求，而饮用的便利更是成为超越当前众多茶叶产品的一大亮点，成为一个被时尚人群广为喜爱的时尚尊贵茶品，琥珀金茶开辟时尚茶品类之先河，成为世界茶业界的第一和唯一；

“防火墙”之五是提供强大的产品宣传与分销支持服务，形成渠道攻守同盟，阻止对手借鉴或利用自己的销售渠道；

“防火墙”之六是巨大利润空间，催生茶业渠道动力。一个“剥离文化”的时尚茶品琥珀金茶来与中国数千年沉淀下来的“茶文化”宣战，让茶真正成为像烟、酒等消费者的日常必须品，给中国茶叶行业带来一次强烈的震撼，市场游戏规则将被改写：14亿中国人，10亿消费人群，8亿主流人群，4亿铁杆高级茶迷——一个被中国茶企完全忽略了金矿——超800亿容量的时尚尊贵茶品市场由琥珀金茶开启。

“防火墙”之七是核弹爆破茶文化，全新营销筑品牌。琥珀金茶颠覆茶叶运营模式，开创时尚养生茶业蓝海，向承传千年的“茶文化”开出“反文化”的第一炮，公司将通过各种传播手段如事件营销、新闻公关和高空广告等，以炮轰所谓茶文化给中国茶业带来的悲哀，引爆社会热点为核心推广策略，快速建立琥珀金茶的知名度和美誉度，成为消费者首选的时尚茶叶品牌。

“防火墙”之八是持续科技创新能力，造就领先半步者胜。湘源天联合顶尖科研机构，将继续优化产品，以技术创新提升品质，利用管理诀窍，市场知识和用户忠诚度来提高对手的“复制”难度，加长对手“学习”的时间。

没有远虑，必有近忧。在以往的许多创新型企业发现了新市场机会和满足客户需求的解决方案后，就马上进入了实施阶段，可是好景不长，市场上做同类产品的企业纷纷模仿跟进，企业又从初级竞争状态被强制拖入无序竞争泥潭，好些企业任凭怎么“艰苦奋斗”也到达不了完全竞争的境界，往往是企业的先期投资付诸东流，甚至被淘汰出局。如果中国茶业企业多了几家像湘源天茶业的企业，以动态竞争思维规划企业发展战略，中国茶叶脱离重复建设，无序竞争的局面就指日可待了！

茶叶营销从成功走向成熟

湘源天茶业敢为天下先，从茶业的悠久历史和文化中发现影响茶业健康发展的许多弊端，摈弃厚重的所谓 “茶文化”，还原茶叶的商品本质，从消费者利益出发，采取了创造全新品类，塑造强势品牌的营销策略，这些创新策略的应用，必将引发茶叶市场出现新格局。

在制定琥珀金茶营销策略的过程中，我们也曾经多次遭遇质疑，主要集中在两个方面，一是承传千年的茶文化岂可撼动？二是茶叶市场真的存在蓝海吗？

对于攻击茶文化问题，正如湘源天茶业副董事长兼总经理贾霆先生所说：“琥珀金茶所提出的反文化，不是真的要去与我们悠久的茶文化抗争，甚至消灭茶文化，而是想通过对茶文化的深度解剖，让广大消费者真正认识到，任你怎么谈茶文化，茶叶它的本质依然只是一种商品，而商品，就必须让消费者出自内心的喜欢。我们不应以所谓的茶文化去忽悠消费者，我们要凭良心和高度社会责任感，为中国的消费者奉献出代表真正商品质量的好茶，而不是披着文化外衣的忽悠茶，这样中国的茶叶事业才会有希望”！

而茶叶市场是否真的存在蓝海？答案是肯定的。任何行业，发展领域都存在蓝海，因为蓝海是一种思维模式，一旦真正理解了蓝海概念，就能发现蓝海机会。但是很多人对蓝海的理解有偏差，认为蓝海只是暂时的，过不了多久蓝海就会变成红海。不是说你发现了一个别人还没有看到的市场就是蓝海，那只是时间问题而已，一个真正的蓝海需要针对潜在客户的需求去开发产品，需要给目标客户带来前所未有的独到价值，这就需要理解产品创新的源泉，客户都是被启发出来的，而不是现存的，产品有独到的价值，到其他地方都无法得到，所以永远是蓝海。琥珀金茶实施蓝海战略就是遵循了这样的思路来操作的，不仅为中国广大茶叶企业提供了一个成功的产品创新样板，她成熟的营销运作模式更能为中国茶业的腾飞引领前进的方向。

为什么说中国茶叶企业更适合实施蓝海战略？归根结底就是中国七万多家茶叶企业还都处于中小规模，而几万家茶叶企业却拥挤在茶文化营销的一条路上，千军万马过独木桥的景象可想而知结局将会如何！

中小企业不能参与主流市场的竞争。因为主流市场的规模很大，社会关注度高，会成为那些大企业（尤其是国际品牌）的重视目标，结果是很容易就变成竞争激烈的红海。所以，中小企业要能抵挡住各种诱惑，坚持走次主流市场的道路。

中小企业不能靠同质化的产品去参与市场竞争，必须靠产品创新去赢得部分消费者的信赖，这是市场营销最基本的要求。即：企业在进入某个市场之前，必须明确为哪个客户群体服务。当然，在中国，很多企业都是在没有明确的目标客户的情况下成长起来的，所以大家对目标客户的选择并不重视。结果是，很多企业做大了才发现它们没有定位，没有忠诚的客户群体，只能靠抓机会过日子，只能靠价格战和广告战去竞争。其实，对中小企业来说，一旦在产品差异化上有突破，自然就有了生存的空间：因为有差异化的市场一般不会太大，自然不会招致大企业的进攻。

中小企业由于缺乏资金和技术，所以不能在核心产品层面上创新，只能在客户需求层面上去创新。用现成的技术，现成的原材料和工艺，去开发有独到价值的产品，当然前提是深刻理解目标客户的需求。换句话说，企业的市场营销重点要从注重市场宣传，转到注重市场调查，注重产品定义，靠贴近市场来寻找创新的源泉。

很多中小企业都有这样的认识误区，以为产品创新需要投入大量的人力物力（如果你想开发革命性的产品肯定如此）。但是，企业只要把关注点从技术转到市场，从竞争转到客户，从炒作转到务实，就不难发现客户价值创新是不需要花费大量金钱的。

总之，中小规模的中国茶叶企业要树立蓝海思维，千方百计想办法去减少竞争者，在平和理性的营销战略指导下，把注意力转到产品创新上来，用差异化的产品去赢得目标客户的信赖，这样就能开辟出属于自己的蓝海，进入无（弱）竞争领域。

侧记：茶叶文化营销末日来临

茶文化活动案例 第6篇

【活动目标】

茶是传统的也是时尚的，在我国的历史可谓是久远流长,学习茶艺近几年已经成为都市人群一种休闲时尚。

活动中了解茶文化的历史、以及上海的茶文化的发展，并且通过现场的茶艺演示、互动问答等活动，使宾客感受中华茶文化的博大，借助茶艺和茶文化来陶冶情操,静养身心,暂别都市繁华的尘嚣,丰富自我的同时也得到了高品味生活的享受与满足。

【活动内容】

1. 了解中华悠久茶文化 {10分钟}

2. 上海及周边地区的.茶文化发展状况 {10分钟}

3. 茶与生活、科学的品饮茶（养生） {20分钟}

4. 茶艺现场展示（安溪铁观音功夫茶艺） {25分钟}

5. 现场品香茗（互动环节） {10分钟}

6. 家庭待客茶礼仪。 {15分钟}

以茶会友，品茶结缘。茶的艺术，不仅是千百年来中华文明精髓的沉积，也是现代生活体现品位格调和滋润社交生活不可或缺的元素之一。

【活动准备】

设 备

桌面、 多功能插座、

笔记本一台，

麦克风、水桶。

茶文化活动案例 第7篇

为弘扬中华传统茶文化，增加校园文化气息，围绕构建书香校园主题，特举办“茶韵满园”茶文化艺术节系列活动。活动方案如下：

一．承办单位

园林园艺学院团总支、学生会

二、活动时间、地点：

20xx年4月23日——20xx年5月20日

三、活动流程：

(一)茶文化展览

1 承办单位：园林园艺学院团总支、学生会

2.活动时间、地点：——

3.活动流程：

b．制作打印所收集材料

d．于A C 大厅展览

（二）茶与人体健康专题讲座

1.承办单位：园林园艺学院团总支、学生会

2.活动时间、地点：

3.活动目的： 教学区A区 C区大厅

宣传茶文化，加深同学们对饮茶与人体健康的了解。

4.活动流程：

A.主讲人： 丁兆堂教授

B.活动内容：

1.活动准备：

(1)申请活动，场地

(2)邀请院领导参加此次讲座

(3)通过办宣传板等多种方式宣传

2.活动内容：

(1)工作人员提前一个半小时到场做准备工作

(2)活动开始前播放与茶有关的视频或音频

(3)主持人介绍嘉宾和主讲人

(4)讲座完毕，主持人宣布恭送院领导及主讲人

（三）茶喷绘展

1.承办单位：园林园艺学院团总支、学生会

2.活动时间、地点：——教学楼A区C区大厅

3.活动对象：全校师生

4.活动目的：普及茶文化知识

5.活动意义：

（1）为配合茶文化节活动，普及茶文化的相关知识

（2）使人领略茶文化艺术魅力，丰富校园生活

6.活动流程：

（1）活动准备：

a、组织会议讨论，商讨茶喷绘展的有关事项

b、制定出切实可行的方案，以备喷绘展的进行

c、准备好喷绘作品

（2）活动内容：

a、安排人员布置场地，整理喷绘作品

b、安放悬挂喷绘作品

c、安排工作人员轮流不定期监察，以确保所展览作品的完好无损和现场秩序

（四）茶文化知识竞赛

1.承办单位：园林园艺学院团总支、学生会

2.活动时间 、地点: 教室

3.茶文化知识竞赛流程

a.申请教室，进行考试组织人员分配。

b.由组织部结合茶文化知识制作试题。

c.组织参赛者进行考试。

d.组织批改试卷，排出名次。

4.有关要求

a.参赛者应讲诚信并自觉服从监考员等考试工作人员管理，不得以任何理由妨碍监考员等考试工作人员履行职责，不得扰乱考场的秩序。

b.参赛者对试题有疑难时，不得向监考员询问，但在不涉及试题内容，如遇试题字迹模糊、试卷分发错误或有异常情况等，可举手，待监考员走近后询问。

c.考场内保持安静。考生应独立思考，独立完成答卷。

d.考试终了信号发出后，考生必须立即停笔，将答卷整理好，放在桌上，坐待监考员逐一检查后依次退出考场。

e.如不遵守考场纪律，不服从考试工作人员管理，有违纪、作弊等行为的将取消参赛资格。

(五)茶艺表演

1.承办单位：园林园艺学院团总支、学生会

2.活动时间 、地点: 知音广场

3.活动对象：全校师生

4.活动目的：展示茶艺魅力，体现茶文化风采

5.活动流程：

a.活动准备：

(1)展板。将展板展于人流高峰处，做好宣传工作 ；

(2)准备音响，联系电工，保证电力供应 ；

(3)与茶艺表演队商定好各项事宜，保证茶艺表演顺利进行；

(4)活动前将桌子，板凳等物品在活动前全部弄好 ；

(5)打印好所需资料，活动前张贴妥当 。

b.茶艺表演。由茶艺表演团成员表演并示范给现场的观众，让观众切身感受到茶具，服装等专用用具用法。茶艺表演期间还同时进行古筝表演，营造更好的气氛效果，在茶香与音韵中，引起更多人的兴趣。

四、有关要求：

1、大型活动的现场需要确定到具体的负责人。

2、准备时列出物资清单为佳，同时派专人落实和保管，以免遗忘或者遗失。

3、至少需要提前2小时进入会场，留足不知会场的`时间，与会人员需要提前半小时开始入场。

4、所借音响设备必须事先调试，确保万无一失。

5、与社联宣传部和网络部联系，安排同学进行拍摄，并写新闻稿。

6、活动中注意与人交流的方式，确保不正确的交往导致的不文明行为。

7、活动结束后清点物资并整理干净会场后才能离开，以免遗失物品或者对公共场合造成污染。

8、认真总结本次活动，为下次活动更好的进行做准备。

9、负责人联系方式：15275242846

五、奖项设置：

结合知识竞赛成绩，按照参加比赛的10%、20%，30%，40%的比例设置一、二、三等奖、优秀奖。比赛结果及时上报校团委，由校团委颁发证书。

园林园艺学院

20xx年4月11日

茶文化活动案例 第8篇

为了进一步增强学习科学发展观学习效果，领会和掌握它的科学内涵、精神实质。政务服务中心在深入学习实践科学发展观活动中，紧紧围绕活动实施方案。统一思想，提高认识，深入实地进一步对我县的投资环境、地理环境、气候等进行了调研。目前我县的竹产业发展具有一定的空间，并与投资商达成种植2万亩连片竹林的意向。这将是我县农民发展增收的一条新路子。

二、招商引资工作

政务服务中心认真贯彻执行有关政策，积极抓好招商引资工作，今年共引进项目11项，计划总投资16963万元，实际到位万元。1、东兴五金建材电器经营部计划投资108万元，实际到位108万元;2、东方民族民俗文化传播中心计划投资250万元，实际到位250万元;3、永兴橡胶计划投资1500万元，实际到位1406万元;4、*沉香种植计划投资100万元，实际到位46万元;5、翁嘎科英腊茶厂计划投资305万元，实际到位205万元;6、*自忠矿业有限责任公司计划投资3000万元，实际到位1660万元;7、云南力所乡矿业工程有限公司计划投资1000万元，实际到位120万元;8、老地古林场计划投资1000万元，实际到位万元;9、*矿业有限公司计划投资7500万元，实际到位520万元;10、源山矿业有限责任公司计划投资1200万元，实际到位400万元;11、鑫海矿业发展有限责任公司计划投资1000万元，实际到位1460万元。

三、政务服务中心以节会为契机，做好招商引资宣传

今年以来，第十七届中国昆明进出口商品交易会、第九届普洱茶节暨第二届云南民族服装服饰文化节的召开，县委、县人民政府高度重视、精心筹备，组织中心干部职工参加两个节会。为利用好节会的有利时机，进一步扩大*对外开放程度，展示形象、宣传推介，积极开展招商引资，促进经济社会发展，把参加节会作为进一步促进我县对外开放、招商引资、经济社会发展的一件大事来抓紧抓好，及时成立筹备领导小组，统一领导，以政务服务中心为招商引资小组参加两次节会。认真制定工作方案，明确工作职责，确保参会期间各项工作有序开展。各项筹备工作具体、扎实。为全方位宣传我县经济社会发展现状、资源优势、投资环境，我县共准备了500余份宣传册、制作了9分钟的宣传片;节会其间，多媒体影像不间断滚动播放，全方位、多层次、宽领域的展示了我县县情、基础设施、投资优势及重点招商项目，吸引了国内外客商前来咨询。节会期间共发放《*县招商引资项目册》500余份，有力地宣传和推介了*。节会是以东南亚、南亚为重点，进出口贸易与对外经济技术合作和招商洽谈相结合的重大盛会。

四、认真贯彻执行阳光政府四项制度

按照县人民政府办公室《关于印发*县贯彻阳光政府四项制度实施方案》和《*佤族自治县人民政府监察局关于印发阳光政府四项制度实施方案贯彻实施情况监督检查实施方案的通知》文件的要求。政务服务中心召开会议成立了县政务服务中心实施阳光政府四项制度领导小组。明确责任，以中心主任为政务服务中心实施“阳光政府四项制度”的第一责任人;副主任为具体责任人;各股﹙室﹚负责人为成员的中心“阳光政府”四项制度建设工作领导小组，领导小组下设办公室，负责日常事务。负责督促落实政务中心“阳光政府”四项制度建设工作。领导小组办公室，具体负责中心“阳光政府”四项制度“重大决策听证”、“重大事项公示”、“重点工作通报”、“政务信息查询”的推进工作。领导小组的成立，标志着政务中心阳光政府四项制度工作启动。同时，明确了职责分工，严格资料报送、政务信息查询等工作纪律。通过召开会议动员学习、传达精神等方式，切实增强政务服务中心干部职工对实施阳光政府四项制度重要性的认识。并下发了《*县政务服务中心关于印发*县政务服务中心贯彻阳光政府四项制度实施方案的通知》、《*县政务服务中心实施阳光政府四项制度领导小组》。

五、挂钩扶贫和新农村建设取得新进展

一年来，在做好招商引资、企业服务等主要工作的同时，政务服务中心在资金非常困难的情况下千方百计筹集资金和物资，为挂钩点解决了水泥管十根，改善雨季部分公路中的积水排不出去的困难;为8组购置会议室凳子50个、解决群众开会时还要自己带凳子的问题，为5组的老党员岩生购买化肥等，以上几项折合人民币6千多元;单位派出慰问组到扶贫挂钩点勐卡镇马散村小学、新农村挂钩点勐卡镇莫窝村小学进行慰问，并带去了慰问金及物资折合人民币4000元。

六、投资环境进一步优化

政务服务中心以实践科学发展观活动促进我县茶产业企业的新变革。政务服务中心应岳宋乡党委政府的邀请参加乡茶产业座谈会，与其它部门领导和乡茶产业代表对茶产业企业今后的发展进行了座谈。并提出建立岳宋乡茶叶协会，制定相应规章制度以改变茶产业的现状，以协会为整体、变被动为主动引进龙头企业，打造品牌，将为我县的茶产业对外招商提供优越的前提条件。

茶文化活动案例 第9篇

关键词：电视；广告；创意

该广告片大致分为七个镜头，每一个镜头都有自己的小主题。它是以一个普通女孩的100件好心情为线索的，从中选取具有代表性的事情来重点表现“好心情”这一主题，来表述各个阶段喜欢上阿萨姆奶茶的心情。

此广告的画面很唯美，例如镜头二中的被围绕的蝴蝶丛中，镜头三中的在多层床垫上跳跃。这种愉悦、欣喜若狂的心境，在任何别的语言文字阐述都是表达不出的。阿萨姆奶茶在整个广告出现的次数并不多，中间偶尔出现了一次，结尾给了个特写，但却能让消费者都记住它。

广告的直接目的就是是消费者引起注意，劝服消费者购买产品。如何是广告达到这一目的，实际上是通过广告的创意体现出来的，广告创意是广告活动的一个关键环节。有创意的广告才能获得成功。

18实际法国启蒙思想家狄德罗说，没有感情这个品质，任何基调都不可能动人心。商品本身是没有感情的，但是把人的情感因素和商品中的美集合起来，就能够使没有情感的商品注入了情感因素。而《我的100件好心情》广告片就做到了这一点，在整个广告中，一直抓住情感这一要素来感染消费者并赢得消费者，使消费者打消了对广告的心理抗拒，使其在潜移默化中接受广告的影响。

对于年龄大些的人来说，他们更喜欢龙井、铁观音类的正宗茶，不会购买这类奶茶。因此，阿萨姆奶茶的受众主要定位于青少年学生人，再细致点说也可以是“少女奶茶”，它从心理上引导着人们追求快乐，追求好心情的欲望。

阿萨姆奶茶就就很好的在广告创意中运用情感诉求。在整个广告镜头很多，每一个镜头都有一个主题，看似很凌乱，但它却是以100件好心情为线索，以女主角对阿萨姆奶茶喜爱程度的递进为逻辑一步步间接地推荐出产品的优势。

这个广告片告诉人们，其实最简单的快乐其实就在身边。只是人们的步伐太快，与它擦肩而过，却还不知道。这样的一个广告从心理上引导着人们追求快乐，追求好心情的欲望，然后间接地告诉消费者，阿萨姆奶茶可以给你们带来好心情。整个广告在画面、音乐歌词上都是层层递进，相扣主题的。

当然还有形象代言人的挑选，该产品的代言人阿sa在广告中的甜美清纯的装扮，加之代言人名字与产品名有着谐音的高度融合，使得两者似乎已经紧密捆绑，大获好评。还有就是歌曲的选择，有很好的辨识度，使人们听过一两遍就能哼出的旋律，这对于广告的辨识度是很有帮助的。

在创意部工作之前，会有一系列的工作，比如说客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等进行定量和定性的市场调查。还有客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字。然后会讨论策划方案的框架和细节，同时向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案，并填写创意简报等等。

当创意部开始工作时，copy和art就开始发想创意，创意部有了几套比较满意的方案后（只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。copy撰写标题和内文，以及影视脚本，art开始做表现稿，创意总监把关。同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。

内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。通过，根据方案开始执行。这个客户也是很重要的，如果遇到比较严格的客户，被要求从新来过的话还是比较惨的。

这个广告语是：“一口顺滑，遇见所有好心情”。这句广告语给许多目标顾客留下了深刻印象，加上广告风格清新浪漫，娓娓诉说小女生的内心世界，使她们对产品产生一种“爱情青春联想”。

继续遇见100件好心情，是蔡卓妍为阿萨姆奶茶拍摄的2012全新一季广告。风格延续之前的清新浪漫，意在诉说一个小女生的内心世界。新广告中，蔡卓妍依然延续清新女生路线。不论是甜甜的下午阳光，还是遇见梦中的王子，随时随地收集好心情，在轻快的旋律中演绎统一阿萨姆奶茶的顺滑美味。

茶文化活动案例 第10篇

主题：

茶文化推广及以茶会友

宗旨：

活动时间：

20XX年12月06 日 18:30~~20:30

活动地点：

主楼 B501

主办单位：校团委社团联合会

承办单位：闽台文化研讨协会

策划组：

任务：

（1） 活动流程的编排以及衔接。（背景音乐）一人

（2） 主持人的选择形象设计及台词审核。一人

（3） 活动进行中进程的跟进。 两人

外联部：

（1） 确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。 一人

（2） 利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。 四人

（3） 现场拍摄 一人

后勤组：

(1) 活动现场布置、物品购买、搬运。 八人

(2) 活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等。三人

(3) 礼品的分发。两人

活动流程 ：

布置现场（条幅，桌子摆放，茶具，开水，黑板设计，打扫，多媒体设备的调试）

准备好嘉宾休息等待的房间（必要的嘉宾，要准备茶水一类的饮品）

18:00放视频（茶文化及其相关知识的介绍）

18:30 活动正式开始

1. 主持人开场白（嘉宾介绍、引入主题等）

2. 嘉宾开讲（一个二十分钟到一个半小时左右）

活动准备

设 备：笔记本一台，麦克风、照相机若干、U盘一个、电磁炉、开水壶、茶具（杯子多准备些）、水桶、 前期准备：条幅、海报、请柬的制作

准备好活动所需背景音乐

音乐：古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等

主持词审核

到茶城取茶具及茶叶 茶点

借教室

名片制作：样本：

正面 背面

活动后期工作：

1.活动总结 新闻稿

2总结、照片等存档

资金预算

用途金额(单位:元)备注

打印费 传单*300=24 元

海报，颜料，画笔 50 元

横幅一条8米长 5*8=40元

邀请函 10 元

名片制作 70元

活动要求

1、活动工作人员必须服从调配，保持手机通讯畅通；

2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；

3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动顺利完成。

4、各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。

茶文化活动案例 第11篇

案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。

对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟;一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有采菊东篱下，悠然见南山的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。

综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合边城水恋客户群体特征，着力于紧密联系城市精英的第二居所这一形象和水域特色，渲染边城水恋所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。

一、活动拟订目标：

1、全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体

2、消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源

3、加大力度丰富和提升边城水恋的文化定位

4、实现十一月的营销热潮

二、活动执行标准：

1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性

2、吸引市场关注，扩大社会效应

3、达到市场宣传的口碑化效应，深化边城水恋在消费者心中的文化影响力

4、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益

三、活动应用推广语：

为你暖一壶茶，等你走遍天涯

四、活动执行核心点：

整合项目资源优势，以本次活动的主要载体茶文化以及所营造的.怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。

五、活动企划方案：

1、活动建议主题：茶中岁月，水样情怀边城水恋中国茶文化现场展示会

2、建议执行时间：11月16、17日

3、活动地点：边城水恋项目现场

4、活动组织建议：

主办：天祥房产

协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团

5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园

6、活动邀请人士：

四川省茶协领导

民间知名茶文化研究人士

知名茶艺表演社团

边城水恋业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者

D、紧张的茶谜题过后，在此同时茶艺社为大家带来铁观音茶艺演出.并请各系答感想题的代表品茶

E、之后进行感想题每题10分，时间5分钟，必答题。同学有对茶的了解，从中领略到得人生真谛，又台下评委给分，取平均分，每答题后公布成绩。

F、计分组进行最后统计分数，为大家带来话剧

G、计分组公布得分，各位评委上台颁奖

2、宣传方式

广播站

六、资金预算

活动预算，铁观音茶叶，奖品一等奖夏凉被

二等奖雨伞

三等奖水杯

场外求助给一支笔，补充(需要和外联部以及宣传部等部门一起拿出外联的方案和宣传的方案)

扩展阅读

茶文化活动案例 第12篇

【范本一】

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

胜者举杯相庆,败者拼死相救弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着年轻活力，无所畏惧的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：

一营销环境

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队)

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够安全吗?(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出骚主意)：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人)

3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会.的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

2开召商会，发展三级商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识_-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四后记

费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

雄关漫漫真如铁，而今迈步重越我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!

【范本二】

一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、、、、、有礼行遍天下。

三、广告制作要求

1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。

2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。

3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!

4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!

四、方案实施之后分析预测

人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈 下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点必须要考虑周全，否则大意失荆州蚁穴溃堤!

【范本三】

中国饮料市场潜力巨大,从20XX~20XX年以年均10%的速度增长,至20XX年产量达到2260万吨,预计20XX年将达到3700万吨。20XX年中国饮料产量达到2025万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入亿元,利润总额亿元。据统计,20XX年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。

在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案

一、 市场分析

1、市场大方向

随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长，饮料业连续保持了21年快速增长的势头，同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20XX年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有饮料新贵之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为饮料之王。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。

从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20XX年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产康师傅茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂， XX年10月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来，康师傅饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。

而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢， 延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的。

2、竞争对手分析： 目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的两乐也随着市场的需求转身茶饮料市场。

茶饮料市场上演三国演义，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出岚风系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给岚风茶定下市场目标超过康师傅和统一。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20XX年5月份便推出非常系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的茶水之战如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。

3、消费者分析：

调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且， 15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25-34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。

生活形态不同，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌 不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。

二、 产品分析

天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然火起来正是因为其满足了消费者的这种需求, 茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为三低：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更潇洒，更时尚。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20XX年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由，是由于人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算。 然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的时间里发展如此迅速。

据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。

我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。

三、推广调查

一、广告目标：以最大的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升3%，让更多的人了解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提升知名度，扩大份额，达到目标。

二、 广告定位：以一种健康自然清新的广告形式，表现出现代人追求安全健康的茶饮料，让广大的消费者了解勿忘我花茶，激起消费者的购买欲望，了解广告受众需求，注重广告心理诉求点健康，从而在广告的效果上吸引消费者。

三、 广告策略

(一)、目标市场策略

1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。

2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是独一无二的。

3、产品选择：选择整个甘肃市场，在各个市内进行销售，选择准确的目标群体。

(二)、产品生命周期策略

1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用大量的广告宣传，使用渗透策略，以最快的速度去抢占市场，达到最大的市场占有率的策略。

2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会，保持旺销活力，改进产品质量，增加新产品的特色，在广告的策略上应说服消费者，建立以消费者重复购买为核心。

3、成熟期：以降低增加广告对消费者的影响力为主导，在一定程度上改良产品，转变组合策略，增加促销手段。

4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，计划逐步减产，有秩序的改变顾客的使用习惯。

四、广告诉求策略

1、诉求对象：只对现在的消费者对食品健康的要求，我们应该吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者。

2、诉求内容：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘记我们对你真诚的爱

3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行对比，了解他们的需求，在品牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌。

五、广告语

1、品味幽香，期待幸福

2、茶清思绪，花香润心

3、绿色饮品，天然花茶!喝天然花茶，让您离美丽更近一步!!

六、广告表现策略

1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那么蓝，云在轻轻飘，天空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇动，一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期待的望向天际。

2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品，接着大力促销，让人们试尝花茶，多做广告。

七、广告媒体策略

1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每周一至五播出 。

2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒。

八、促销策略

1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，依然美如初、花如故。

2、内容：在这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，而安全健康意识却在不但下降，屡次出现的各种健康问题，让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。

3、时间：20XX年8月20日-20XX年12月25日

4、 方案：

(1)、在广告宣传上，在黄金时段播出我们的广告，在《都市报》上刊登我们的广告。

茶文化活动案例 第13篇

前言

唐代刘贞亮把饮茶的益处表述为_十德_：以茶散郁气，以茶驱睡气，以茶养生气，以茶除病气，以茶利礼仁，以茶表敬意，以茶尝滋味，以茶可行道，以茶可雅志。

一、活动目的

提供一个平台让更多的人认识茶、了解茶，让爱茶的人更亲近茶。将茶真正的融入我们的生活、学习及人生旅途中。我们从茶中品味人生，从茶中懂得道理，从茶中得到行为的规范，同时大家也在协会中畅所欲言，结识挚友，提高自身文化修养，做一个高雅脱俗，热情向上，平易近人的茶人。在本次活动中，我们将向大家展示茶所具有的独特魅力,让同学们漫步于茶文化沁人心脾的小径之中.

二、活动主题

“以茶会友”

三、组织机构

主办单位：茶社 指导老师：xxx

四、活动对象

活动对象：河北xx大学全体学生

五、活动安排

活动地点：一餐小广场 活动时间：春末夏初（待定）

六、活动准备

1、物品安排：：茶叶若干，桌子八张，椅子十把，热水瓶六把，一次性杯子三套，插线板若干，餐巾纸两包，桌布一块，音响一对，无线话筒两个，相机一个，太阳篷四顶；

2、准备有关茶的.一系列书面文件，例如：茶叶知识_茶文化_茶艺_茶道等.

3、场地审批

4、人员安排：主持人两名，礼仪四名，维持场地秩序四人，音响管理人员两名，物品管理人员两名，工作人员若干

5、服装：主持人服装（自备），礼仪服装-旗袍，茶艺表演人员服装，其他人员全体正装（自备）统一佩戴工作证

七、活动流程

前期准备：

1、 宣传：

a、 活动前三天在一餐门口放置一大一小展板宣传此次活动

b、 活动前一天在各个宿舍楼的宣传栏上张贴宣传海报

2、 人员培训：

a、 活动前期由老师对表演人员进行强化训练

b、 提前一周确定主持人员及礼仪并进行训练

3、场地布置：

A、广场正东方四张桌子，南北方向各两张桌子，场地示意图

B、音响的布置

C、主场的布置

D、整体的布置

活动现场：

1、 活动开始前10分钟主持人、礼仪及各工作人员到位

2、 比赛开始前5分钟由工作人员使用音响通知大家活动即将开始

3、 主持人入场介绍本次活动的意义并宣布活动开始

4、 节目分上午下午两场

1、 由茶社的表演人员简单的介绍各种比较普遍的茶及其功效

茶样展示：我们会向同学们展示各种不同种类的茶，有我们协会的同学为你讲述该种茶的产地、品质、口感等。

解析：茶叶中含有300多种化学成分，如蛋白质、脂肪、氨基酸、碳水化合物、维生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人体不可缺少和各具功效的重要营养及药用物质。这中间的有些成分，实际是一个大类，如茶多酚，就包括有30多种的酚类物质；维生素，又可具体分为维生素和肌醇等10多种成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我国古书中就有很多记载，也为现在国内外医药界所肯定。如茶叶对于防治痢疾、肠胃炎、肾炎、肝炎、糖尿病、高血压、动脉硬化、冠心病、癌症、白细胞减少和辐射损伤等等，都具有不同程度的功效。如茶叶特别是绿茶的抗癌作用，据日本静冈县的调查，发现茶区特别是绿茶产地，癌症的发病率和死亡率，就明显比其他地方要低。现在基本弄清，茶叶中的抗癌成分，主要是儿茶素；这种成分，在绿茶中约含15％-20％。此外，茶叶中所含的维生素C和E，也具一定的抗癌辅助效用。可能正是因为这样，茶在国外才有_安全饮料_、_保健饮料_、_健康长寿饮料_等各种各样的赞誉之词。

2、 由茶社的表演人员简单的介绍紫砂壶的特点 例如：

(一) 紫砂是一种双重气孔结构的多孔性材质，气孔微细，密度高。用紫砂壶沏茶，不失原味，且香不涣散，得茶之真香真味。

(二) 紫砂壶透气性能好，使用其泡茶不易变味，暑天越宿不馊。久置不用，也不会有宿杂气，只要用时先满贮沸水，立刻倾出，再浸入冷水中冲洗，元气即可恢复，泡茶仍得原味。

(三) 紫砂壶能吸收茶汁，壶内壁不刷，沏茶而绝无异味。紫砂壶经久使用，壶壁积聚“茶锈”，以致空壶注入沸水，也会茶香氤氲，这与紫砂壶胎质具有一定的气孔率有关，是紫砂壶独具的品质。

(四) 紫砂壶冷热急变性能好，寒冬腊月，壶内注入沸水，绝对不会因温度突变而胀裂。同时砂质传热缓慢，泡茶后握持不会炙手。而且还可以置于文火上烹烧加温，不会因受火而裂。

(五) 紫砂使用越久，壶身色泽越发光亮照人，气韵温雅。紫砂壶长久使用，器身会因抚摸擦拭，变得越发光润可爱。

紫砂壶自明代中叶勃兴之后，经过不断的改进，最终成为雅俗共赏，饮茶品茗的最佳茶具。

3、 由茶社的表演人员简单介绍在场的各种茶具的特点及使用方法

茶道六件套包括壶漏、茶匙、茶夹、茶拨、茶针、茶筒六个组件，每个组件都有各自的用途，却又能和谐统一，一起放置在茶筒里，一点都不占空间。在茶道表演中，每个组件都能充分展示自己，使得整个过程犹如行云流水，一气呵成。

4、 介绍茶，茶壶，茶具，在人们对茶道有了一定的了解之后由茶社的表演人员带来系统的茶艺表演

开场结束

1、 茶具表演结束后，人员及用具退到主场后落定，茶壶及茶具供大家欣赏。

2、 茶艺表演结束后表演人员退到场地北面，为活动现场想要品茶的同学提供服务 。

3、 场地南面放置与茶有关的文化宣传，有工作人员现场答疑，回答观众提问。

4、 由主持人宣布表演告一段落，请大家参与到活动中来。

八、注意事项

1. 各做人员注意茶具的保护，避免不必要的损坏；

2. 各成员要团结一致，互帮互助，杜绝内部成员之间发生不愉快事件；

3. 各组认真完成自己的任务，有意外及向主要负责人汇报；

4.剩余的茶叶均可为协会日后发展所用；

5.活动结束后场地应打扫干净；

6.检查物品是否有损坏、丢失现象，若有及时向老师汇报。 备注：此次活动解释权归茶社所有！

茶文化活动案例 第14篇

主办：

书 校团委社团联合会 时间：20xx年 月承办：06日 闽台文化研讨协会 12

主题： 茶文化推广及以茶会友

宗旨：

活动时间：

20xx年12月06 日 18:30~~20:30

活动地点：

主楼 B501

主办单位：校团委社团联合会

承办单位：闽台文化研讨协会

策划组：

任务：

（1） 活动流程的编排以及衔接。（背景音乐） 一人

（2） 主持人的选择形象设计及台词审核。 一人

（3） 活动进行中进程的跟进。 两人

外联部：

（1） 确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。 一人

（2） 利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。 四人

（3） 现场拍摄 一人

后勤组：

(1) 活动现场布置、物品购买、搬运。 八人

(2) 活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等. 三人

(3) 礼品的分发。 两人

活动流程 ：

布置现场（条幅，桌子摆放，茶具，开水，黑板设计，打扫，多媒体设备的调试）

准备好嘉宾休息等待的房间（必要的嘉宾，要准备茶水一类的饮品）

18:00放视频（茶文化及其相关知识的介绍）

18:30 活动正式开始

1. 主持人开场白（嘉宾介绍、引入主题等）

2. 嘉宾开讲（一个二十分钟到一个半小时左右） 进程如下：

茶的历史~十大名茶~辨别茶的.种类（即老师展示ppt，部分实物）、辨别茶的好坏，茶种展示实物）（老师可手捧茶叶介绍，并巡视一周）~喝茶的好处~啥地儿适合喝啥茶啥季节喝啥茶~茶艺（其中包括互动环节，即先请同学上场尝试泡茶，然后请同学，老师点评，最后由老师表演茶艺）（其中茶艺表演过程应有背景音乐）

3. 自由活动前的热场表演（闽南语歌等）

4. 自由活动时间

分桌进行，由各桌负责人自由组织：可以包括自我介绍，交流经验等，趣味游戏比如常用闽南语教学

5. 小礼品分发：

1） 辨别茶的种类活动环节中猜对者

2） 茶艺展示者及指出错误者

3） 被抽中者（被抽者自我介绍并发表参加活动的感言）

活动准备

设 备：笔记本一台，麦克风、照相机若干、U盘一个、电磁炉、开水壶、茶具（杯子多准备些）、水桶、 前期准备：条幅、海报、请柬的制作

准备好活动所需背景音乐

音乐：古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等

主持词审核

到茶城取茶具及茶叶 茶点

借教室

名片制作：样本：

活动后期工作：

1.活动总结 新闻稿

2总结、照片等存档

资金预算

用途金额(单位:元)备注

打印费 传单 元

海报，颜料，画笔 50 元

横幅一条8米长 5x8=40元

邀请函 10 元

名片制作 70元

活动要求

1、活动工作人员必须服从调配，保持手机通讯畅通；

2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；

3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动顺利完成。

4、各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。

工作人员联系方式：

茶文化活动案例 第15篇

活动主办单位：

华南农业大学学生处、校团委、教务处、研究生处、园艺学院

活动承办单位：

园艺学院茶学系、园艺学院本科生第三党支部

活动协办单位：

华南农业大学茶叶研究所、园艺学院分团委学生会、

活动时间：

20xx年11月18日-12月4日

活动主题：

弘扬茶文化、普及茶知识、推动茶业科技创新

活动的目的和意义：

随着物质生活水平的提高，人们越来越重视对精神文化生活的追求。艺术文化不仅能陶冶人的情操，更以其独特的魅力让人美不胜收。茶在我国有着悠久的历史文化积淀，茶文化日益深入社会的各个角落，成为人们艺术文化生活的重要组成部分。在充满文化气息的大学校园里，通过举办茶文化节，弘扬茶文化，引导广大学生热爱祖国的灿烂文化，继承发扬优秀文化传统，提高文化修养与艺术品味，同时扩大我院茶学专业在学校及行业内的影响，锻炼同学的专业技能，增进本专业学生“学茶爱茶”的专业信念，推动新一代茶人形成“以身许茶”的茶人精神！

活动顾问：

江惠生 梁深洪 王浩 邓基泽 陈羽白 张贻发 李 梅 杜校松 陈日远 范金凤 胡开林 王登良 曹潘荣 覃松林

指导老师：郑永球 周 玲 马红彦 张灵枝 谭新东 张凌云 赵 凤 张木明 王汝干 朱永梅 刘运春 伍 星

活动总策划：

徐文贤 叶娜 冷凯 张燕忠 彭勃 李想

华南农业大学首届茶文化节活动内容之一 ——茶书画作品大奖赛

一、目的和意义：为加深全校同学对茶文化的了解以及认识，弘扬茶文化，充实茶文化内容，让更多的同学积极参与到茶文化活动中、在生活中发现茶文化。

二、活动时间：即日至11月15日

三、活动对象：全校学生

四、作品要求：

1、节徽：能反映文化节活动主题，体现茶文化的悠久历史及其文化内涵，设计合理，想象丰富，形式不限，作品手工、电脑制作等均可（附简要方案解释一份）。

2、书画作品：书法要求是与茶或者茶文化有关的诗辞作品，图画要求与茶相关的艺术品。

五、方案递交联系人： 华 山：黄驰云 罗汝先五 山公 寓：林 烨 _云 跃进南宿舍：吴小丽 尹 焕

六、方案形式：

①节徽作品规格：纸张大小统一为a4纸，每件参赛作品可以是手稿或电脑设计稿（要打印出来），但必须附上设计说明，并在作品右下角注明设计者的`姓名、所在学院及班级（同时上交电子版）； ②书画作品：全部要求手写（绘）原稿。

七、奖项设置（节徽和书画作品分别设置）

一等奖：1名；200元+证书

二等奖：2名；100元+证书

三等奖：4名；50元+证书

优胜奖：若干名；证书

八、说明事项：节徽征集一等奖的方案将被采用为茶文化节的固定节徽。同时，所有优秀作品都将在此次文化节中展出（活动周间在新实验楼大厅），书画作品将进行拍卖（后面有详细说明）。

华南农业大学首届茶文化节活动内容之二 ——千人品茗盛会暨茶文化节开幕式

一、目的和意义：茶叶作为我国的国饮，有着悠久的历史，而茶具、茶叶及其它的配套设备处处体现出茶的艺术魅力，而茶艺更是将茶文化的文化底蕴通过表演淋漓尽致地表现出来，带给观众美的熏陶和感受。举办本次活动主要是进行茶文化的宣传，使广大的同学对我国悠久的历史文化有一定的认识，同时获得美的感召和享受。

二、活动时间： 11月19日地 点：五山学生公寓

三、活动对象：全校学生及有关嘉宾（拟邀请茶叶界有关知名人士：拟邀请广州市茶文化促进会常务副会长：张可群；广东省农科院副院长：陈栋；广东省上茗轩总经理：余雄飞等）。

四、活动内容：

1、茶文化节开幕式；

2、茶艺表演由茶艺表演团成员表演并示范给现场的观众，让观众也能亲手体验，茶具，服装等专用用具，由茶艺表演团提供，期间可以与其它的艺术结合在一起现场表演，会引起更多人的兴起和取得更好的气氛效果；

3、茶与健康及其饮茶知识咨询由茶学专业的老师以及研究生现场给观众提供茶方面的知识（包括真假茶辨别、茶文化、饮茶与健康等）；

4、茶叶、茶具展览与茶叶公司和茶具公司联手合作。我们提供摊位让此二公司在我们的品茶盛会中展示茶叶和茶具等产品，我们提供必需的用电，水，桌，凳等器具物品；

5、茶美食参考学校美食节，结合茶菜肴制作课程，在现场出售与茶有关或用茶叶、茶制品制做而成的食品。参加者自己集资，自负盈亏，我们主办单位可适当收取摊档租用金。

6、免费品茶我们自己会设立一个免费品茶区，所用茶叶可以自购，也可以通过公司赞助，赞助的茶叶可以在旁边用纸牌注明此茶叶由某公司赞助的字样。活动现场将举行斗茶游戏（同一种茶类不同档次品质鉴别）。

华南农业大学首届茶文化节活动内容之三 ——专家论坛

一、目的和意义：为了使广大同学更为了解茶、了解茶学、了解茶文化，拓宽同学们对茶的更深一步的认识

二、活动对象： 面向全校师生（考虑作为校学术活动）

三、活动时间：穿插在活动周内进行

四、活动内容：邀请茶学系老师及本行业内相关知名人士做学术专题报告。

1、主题：茶粉及茶浓缩汁研究和饮料行业人才需求 主讲人：罗龙新研究员（我校82届茶学专业毕业生、深圳深宝华城食品有限公司生产总监） 时间：11月18日14：00 地点：新实验大楼212

2、 主题：当前茶艺馆经营现状及茶艺师素质需求 主讲人：杜惠敏茶艺师 时间：11月21日14：00 地点：新实验大楼212

3、主题：茶与人体健康 主讲人：王登良教授 时间：11月23日16：15 地点：教四 601 五、活动形式：(专家讲座及专家与学生座谈等)先由专家独立讲，时间控制在60—90分钟，讲完后有一个互动时间段，由学生提问老师回答。

华南农业大学首届茶文化节系列活动内容之四 ——茶与健康及饮茶知识咨询

一、目的和意义：为配合文化节活动，活跃校园文化，丰富课余生活， 普及茶叶的相关知识，宣扬茶文化，举办这个活动。

二、活动内容：

1．茶与健康知识讲座： 时间：11月23日16：15 地点： 教四601 主讲人：王登良教授

2．校园巡回咨询： 品茗广场：11月19日 三 角 市：11月21日 西 园：11月22日

三、活动对象：全校师生

四、 活动内容：免费为广大师生提供茶叶知识咨询（如真假茶叶的辨别、饮茶与健康、茶文化以及其他相关茶学知识），现场提供茶叶、茶具等相关产品的展览。

华南农业大学首届茶文化节系列活动内容之五 ——茶与书画作品拍卖大会

一、目的和意义： 为了使茶文化节更加圆满，也更为全面的调动学生的参与面和学生的思考、动手能力，更深体会首届茶文化节的内涵的同时引发同学们对弱势群体的关注。

二、活动时间：11月25日地点：教四202

三、活动对象：全校学生

四、活动内容及其形式：书画大赛获奖作品相关拍卖，相关茶叶茶具以及其它物品拍卖，过程中穿插有奖问答、幸运抽奖等活动，拍卖所得的款项将捐献给某一慈善机构；拍卖大会由05茶学1、2班共同承办。

华南农业大学首届茶文化节系列活动内容之六 ——总结晚会暨闭幕式

一、目的和意义： 为了总结茶文化节活动过程，也更为全面的调动学生的参与面和创新精神，调动大家的积极性主动性，更深刻的发现、挖掘和体会茶文化的精华同时进一步宣传茶文化。

二、活动时间：12月4日地点：华山学生活动中心

三、活动对象：全校学生

四、活动内容及其形式：对文化节期间活动进行回顾（dv短片）， 茶艺表演、舞蹈、歌曲、舞台剧等等。

茶文化活动案例 第16篇

说：“因茶致富，因茶兴业，要统筹做好茶文化，茶产业，茶科技这篇大文章，打牢乡村振兴的产业基础。”近年来，水城区紧紧抓住产业革命“八要素”，在“三变”改革推动下，依托山地资源优势，按照“生态产业化、产业生态化”的工作思路，以园区发展为基础，龙头企业为支撑，利益联结为纽带，大力发展茶叶产业，稳步沿着“做大做强做特做精”方向迈进，打造了一条富民茶产业，全面构建起区域协调联动、农旅一体化发展的大格局，实现了经济效益、社会效益和生态效益最大化，用实际行动践行绿水青山就是金山银山的发展理念。

一、主要做法及成效

（一）加强顶层设计，体制机制更加完善。注重高位推动，高标准规划，在产业发展中，全区茶叶产业按照区统筹，专班总抓，园区管委会牵头，茶企和茶农具体实施的发展格局。在实施过程中，制定了《水城县茶叶三年行动方案》《水城县茶产业强县实施方案》《水城县2020年茶产业提档增产全利用实施方案》《水城县2020—2021年茶产业结构调整优化实施方案》《水城县2020年春季采茶工职业技能提升培训工作方案》等系列文件，从区级层面对产业进行谋篇布局，明确工作目标，细化工作措施，统筹解决产业发展中存在的问题和困难，为产业发展提供了坚强的组织保障。

（二）坚持因地制宜，产业规模更加壮大。充分发挥高海拔、低纬度、寡日照、多云雾的自然资源优势，坚持“生态优先，绿色发展”，在加大对原有茶叶基地管护的基础上，发动大户、农户广泛种植茶叶，全面扩大茶叶种植规模。截至目前，全区现有茶叶万亩，其中，盛产面积约4万亩，“三品一标”认证面积达万亩，核心产区主要分布在龙场乡、顺场乡、新街乡、杨梅乡、阿戛镇、蟠龙镇等11个乡镇35个行政村，在龙场、顺场、杨梅等乡镇完善优化茶叶关键技术示范点3个，发展壮大万亩茶乡3个，万亩茶村2个，不断推进产业规模化发展。

（三）加大资金筹措，投资效益更加明显。持续加大区级资金投入，产业发展前三年按照每亩投入资金4720元，农户按照区统一的标准进行管理，分年和分季度兑现给农户。整合中央财政农业生产资金、省级财政专项扶贫资金、省级茶产业发展专项资金、省级高效农业示范园区建设资金等项目资金以及区级投入资金、自筹资金等，支持茶园建设，积极发展完善基础设施和配套设施，龙场茶叶核心区示范基地灌溉项目、水城区南部园区易扶安置点农贸市场建设项目、水城区龙场乡手工茶体验中心装饰装修建设项目、水城区龙场乡茶文化博物馆装饰装修项目已完成投入使用。加大拉动社会资金参与力度，积极吸引社会资本投入，2020年融资新增授信万元，到位万元，盘活2019年到位未使用资金万元。

（四）注重技术支持，管理技能更加专业。结合茶叶产业全产业链发展需求，积极协调各方力量提供技术支撑，形成注重技术支持的良好氛围。积极培育新型经营主体及新型职业农民，定期开展农技培训和技术指导，邀请省农委、省茶叶协会、贵州大学等技术团队到园区开展茶叶知识相关学习培训，对全区内加工企业、合作社负责人、技术员从田间管理、加工工艺等多个方面进行专业化培训。为抓好技术推广，组建区级技术服务专班，全程提供技术服务，2020年，累计培训9批次5000余人次。以赛事为平台，全力推进加工技能传承，多次承办斗茶赛等省级赛事，推广茶产业技术支持。承办了“水城春杯”2019年贵州省第三届古树茶斗茶赛暨第二届评茶师职业技能大赛、第二届古树茶加工技能大赛省级赛事等多项赛事。

（五）抓好产销对接，销售渠道更加宽广。始终坚持“多元化发展，多渠道销售，品牌化引领，市场化推进”的战略，深化拓展引进来和走出去相结合的发展路子。从外地引进茶叶企业与本地的茶叶生产企业合作，实行按标准订单生产。同时，针对水城区从事茶叶生产、加工、销售企业及合作社，采取“公司+合作社”的合作方式，进行订单、收购、加工，结合农旅一体化发展，充分开发旅游商品，就地包装外销，对产品进行产品认证、分类包装、贴标上市，全力打造绿色、无公害、有机产品的品牌。水城春品牌知名度越来越高，“喝着喝着春天就来了”深入人心，水城春品牌荣获红茶“茶王”称号，跻身贵州十大绿茶品牌，明前翠芽荣获“亚太金奖”。以水城春品牌专卖店、区域形象店为基点，建立线上线下同步发展格局，开发贵阳、山东、四川等地茶叶批发销售网点，借助东西部协作的发展机遇，在大连建立了水城印象·水城春形象店——水城春销售分公司，在六盘水建立了“水城春茶城”。2020年，全区采收茶青吨，加工干茶吨，总产值达亿元，销售总额达万元，2021年预计销售额达7500万元。

（六）创新发展模式，利益联结更加到位。在利益联结上，实行保底分红、劳动力分红以及“国有平台公司+合作社+农户”的分红模式，基地投产后按照国有平台公占股50%、农户占股42%、村级合作社占股8%进行分红，把村集体、农民和经营主体连接起来，形成了“利益共享、风险共担”的利益联结机制，极大提高农户的发展信心，有效带动了核心区及周边农户持续收致富，带动农户12391户43254多人参与到茶叶发展中来，带动1414户4890人贫困人口发展致富，每年可获土地分红万元，劳务分红万元。

二、存在的挑战和机遇

（一）存在的挑战

1.设施建设不够完善。修建基础设施需要投入量大资金，企业、合作社融资较为困难。受自然条件影响，水城区每年春季都会出现不同程度的干旱，大多数茶园缺乏完备的水利灌溉设施，因干旱导致了茶园产量减少。生产加工、病虫害防治等基础设施亟待健全完善。

2.管护效果不够理想。因资金缺乏、地块分散、农户文化水平低、人才不足等因素的存在，未实行机械化生产，高质量、现代化管理。公司管理茶园面积大且地块分散，集中管护难度大，管护成本高，使得公司效益低。多数茶农文化素质偏低，资金、自我投入能力不足，缺乏科学用药、用肥、剪枝、除草等方面的技能和知识，导致科学种茶水平不高，茶园管理不到位。同时，人才队伍匮乏，缺少经验丰富的专家和科研团队的现场指导。

3.市场销售有待提高。产品结构不合理，科技含量不高，未全面开发，产业发挥效益不明显。产品销售体系不够成熟，渠道建设不够完善，市场拓展不够，目前市场主要集中六盘水地区。

4.品牌建设还需加强。水城春系列产品在本土市场有良好的声誉，但是，进入国内国际两个市场，更多的产业优势没有很好的展现出来，产品文化和企业文化底蕴不够深厚，产品知名度还不够高，品牌还不够响亮，品牌化发展任重而道远。随着多个加工厂建设投产后产量的增大，茶青收购资金大幅增加，产品的宣传和企业品牌文化建设经费资金缺口大。

(二）政策机遇

各级政府高度重视茶产业发展，相继制定各种有利政策，水城的茶产业高质量发展面临前所未有的历史机遇。为了保障茶产业健康持续发展，促进茶产业提质增效，2020年末贵州省出台《贵州省茶产业发展条例》，从制度层面规范茶产业发展，2020年3月16日贵州省委副书记蓝绍敏召开茶产业工作调研推进会，研究推进茶产业高质量发展，“十四五”时期，水城提出亩产1万元的的茶叶面积达到5万亩的目标，并持续配套相关资金和项目。

二、对策和建议

茶叶产业作为水城“八大亿元级”特色产业之一，是实现群众增收致富的有效路径。水城的茶产业在过去的发展中取得了不俗的成绩，新发展阶段还可以“更上一层楼”，需更加注重市场导向，突出机制创新，加快茶产业全链提质升级，努力走出一条质量立茶、科技兴茶、品牌强茶、文化传茶的茶产业高质量发展之路。

（一）着力推动设施建设取得新成效。“基础不牢，地动山摇”，加快完善设施建设迫在眉睫，打造一批示范基地极为重要。一是争取建设资金。提前谋划设施建设项目，主动向上对接，争取更多相应的配套资金。加大招商引资力度，吸纳社会资本参与茶产业发展。二是完善设施设备。对全区5000亩“万元田”机耕道、喷灌系统、蓄水池进行建设及提升改造，配套采购茶青采摘机械以降低现有的人工采摘成本，提升茶园抵御自然干旱天气的能力以及茶青下树率。三是打造示范基地。鼓励私营企业、个体工商户、大户及其它合作组织独资或合资创办新茶园，集中力量建设一批规范化示范基地和万亩以上的茶叶产业村，建设高质量、高标准的精品茶园，为龙头企业提供优质原料。

（二）着力推动管护效果取得新成效。坚持结果导向，加快使用新技术，推广机械化，提升管护技能，全面提升管护水平和效率。一是大胆改革创新。加强茶树种质资源保护和茶树品种优选优育，推广使用有机肥和茶叶专用肥。重点做好无人机科技化茶叶病虫害绿色防控，进一步研究以草治草技术，全面减轻企业的投入。企业、合作社可以建立茶树种植生产加工记录档案。二是加强培训学习。深化推进专家、科研团队技术指导，推动区级技术服务专班持续做好技术服务，区职校开设茶叶专业或成人茶叶专业班，为茶产业发展输送更多的专业技术人才，开展各种技能提升培训活动，形成相互交流、相互学习、相互进步的良好氛围，培养一批农机操作能手，引导群众由传统农民向新型产业工人转变。三是划定保护区。对于相对连片种植，管理效果明显，生产组织化程度高，产品市场销售稳定的地方划定为茶树生态种植保护区，实行产地保护。

（三）着力推动精深加工取得新成效。充分挖掘利用茶叶的价值，做好茶叶的全利用和精深加工，延长茶叶产业链，增加下游茶叶产品附加值。一是健全加工线。培育茶叶加工龙头企业，完善茶叶初制、精制、深加工、机械化生产线，企业、合作社加快建设冷链设施、产地茶叶交易市场。二是研发新产品。全面推进新产品创新、研发力度，加快奶茶、抹茶蛋糕、冷饮茶、白茶、茶籽油等产品研发进度，结合茶叶技术，发展桑蚕产业，开发满足消费者需求的健康桑蚕茶。三是织好认证网。鼓励、支持申请国家有关质量管理体系认证、危害分析与关键控制点认证，绿色、有机、地理标志等产品认证。

（四）着力推动市场对接取得新成效。秉持顾客满意理念，敢于破旧立新，不断优化品种，做足宣传推介，促进产销实现全方位对接。一是抓好提档升级。根据实体化转型思路，深入推进生产、销售按照底薪+提成的机制进行改革。扭转一直以来以保底收购茶青的定式思维模式，把茶青收购场所转移到农贸市场，进行公开化、竞争化、市场化收购，一切按照市场化方针进行运营。二是做好等级划分。立足全区茶产业发展态势，结合地区茶叶品质优势，对全区茶产区茶叶进行等级划分。杨梅乡茶叶品质高，内含物质丰富，主攻高端茶；蟠龙木城古树茶以其独特的“古”“贡”“早”“好”的优良品质闻名，主要打造高端古树红茶；龙场乡、顺场乡及其他茶产区主要生产大众消费绿色健康茶。三是主攻宣传推介。坚持本地市场与外地市场两条腿走路，进一步加强水城春，特别是早春茶的宣传工作，积极到遵义、贵阳、重庆等周边地区开展推介，同时，在深圳、广州、北京、大连等大中型城市利用各种媒介、广告等进行宣传，参加中外各类茶博会。

茶文化活动案例 第17篇

一、概述

在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。所以，清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖(无糖)低脂、清热降火的保健作用。在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表。

康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。

二、目的

短期目标：通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求时尚健康创新的理念，体现中国传统茶文化，崇尚个性。扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。

长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。

三、市场细分

1、按购买者的年龄细分：

调查显示，茶饮料的重度消费者以15-34岁的年轻人为主，占总消费人群的68%。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。

2、按购买行为因素细分：

茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。而通过对消费者购买行为和购买场景的.分析，我们可以看出，人们购买茶饮料大多数是因为茶饮料比一般的碳酸饮料和果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢迎;而另一方面，不少消费者也在家里喝茶饮料，把它作为碳酸饮料的替代品，因为人们较关注茶饮料的天然、健康及其保健功能。可见，茶饮料的口味和功能，是消费者最关心的茶饮料的品质，也是我们应该捉住的卖点。

康师傅在渠道选择上还是要以便利店、连锁超市、大型百货商场、街边小店等地方为主要的终端销售地点。

四、S1050”(建议零售价1380元+盒)。

“天籁之音m900”(建议零售价720元+盒);

“九香”m850”(建议零售价560元+盒);

“美丽之饮t25”(建议零售价350元+盒);

大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);

“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);

“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);

“月牙白”(建议零售价300元+盒)。

“xxx福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)

“五福临门”(建议零售价100-300元之间)

“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)

执行说明：

(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

(3)春节礼品和促销新品的成品务必于xx年1月1日全部上架。

(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

(6)以上所有新产品订货时间从xx年1月初开始，1月30日结束。

3、促销活动

礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

茶文化活动案例 第18篇

案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。

对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟;一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。

综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。

一、活动拟订目标：

1、全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体

2、消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源

3、加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位

4、实现十一月的营销热潮

二、活动执行标准：

1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性

2、吸引市场关注，扩大社会效应

3、达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力

4、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益

三、活动应用推广语：

为你暖一壶茶，等你走遍天涯

四、活动执行核心点：

整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。

五、活动企划方案：

1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”

2、建议执行时间：11月16、17日

3、活动地点：“边城水恋”项目现场

4、活动组织建议：

主办：天祥房产

协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团

5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园

6、活动邀请人士：

四川省茶协领导

民间知名茶文化研究人士

知名茶艺表演社团

“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者

《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士

六、相关配合措施：

措施实施目标：

以情感触动+利益激发带动销售热潮

措施具体内容：

1、当日下定的客户均可享受一定程度优惠

2、前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包

3、由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠

4、二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠

七、活动具体内容及实施流程：

11月16日

1、“茶话”

四川省茶协领导发表讲话

——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩

“边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家

——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注

“边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始

——以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的

2、“茶思”

由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点;同时安排观众进行选择性品鉴

——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力

3、“茶韵”

由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品

——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“边城水恋”的`亲切感

4、“茶景”

由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境

——着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“边城水恋”更直接和深刻的印象

5、“茶具”

由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品

——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象

6、“茶事”

宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在私家花园内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜

——活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的

11月17日

凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目

八、企划操作：

企划操作步骤：

1、结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及温江市场目标客户群的注意力

2、全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑

3、以强针对性的pr活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现场，为二期销售造势蓄水，储备足够客源

4、以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单

企划操作周期：11月8日—11月15日

企划推广手段：

报媒平面

电视cf广告

dm直邮(邀请卡)

企划推广节奏：

—— “报媒”

1、主题：整合“边城水恋”项目优势+相关活动信息

2、形式：《成都商报》1/3彩版

3、执行时间：11月15日(星期五)

——电视cf广告

1、主题：“茶中岁月，水样情怀”

2、形式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视cf广告

3、投放媒体：四川电视台、四川有线电视台套播时间

4、投放时间：11月13日——11月15日

—— dm直邮邀请卡

1、主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会”

2、形式：单页;编号

3、执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放;配合指定地点索取

4、执行时间：11月8日——11月15日

九、媒体资源整合应用：

11月12日、13日《四川省有线综合频道》、《成都经济电视台》房产节目报道

11月14日，《成都商报》社会新闻报道

11月15日，《成都晚报》软性新闻报道

十、现场包装建议：

大门、通道——渲染气氛的现场布置(如气球、拱门、布幅)，及指示系统。

活动主场销售大厅——“边城水恋”发售信息(实景呈现、二期排号信息及优惠政策)的大幅主题活动背景板;与茶文化相关的易拉宝;临时表演用舞台及简单音响设备;古典味背景音乐等

销售大厅门口——分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品(如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包)派送。

销售大厅内——茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。

各个出口及活动所及其他场所——均设“茶中岁月，水样情怀”的主题活动易拉宝及“边城水恋”发售信息

茶文化活动案例 第19篇

一、概述

在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。所以，清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表.

康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。

二、目的

短期目标：通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求时尚健康创新的理念，体现中国传统茶文化，崇尚个性。扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。

长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。

三、市场细分

1、按购买者的年龄细分：

调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。

2、按购买行为因素细分：

茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。而通过对消费者购买行为和购买场景的分析，我们可以看出，人们购买茶饮料大多数是因为茶饮料比一般的碳酸饮料和果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢迎；而另一方面，不少消费者也在家里喝茶饮料，把它作为碳酸饮料的替代品，因为人们较关注茶饮料的天然、健康及其保健功能。可见，茶饮料的口味和功能，是消费者最关心的茶饮料的品质，也是我们应该捉住的卖点。

康师傅在渠道选择上还是要以便利店、连锁超市、大型百货商场、街边小店等地方为主要的终端销售地点。

四、SWOT分析

1、优势分析

随着绿色消费的进一步发展，有机茶的市场潜力大有可挖。求纯茶饮料回归自然、逼近真实的境界，随着消费者健康意识的增强，对于饮料的选择也不会仅仅停留在解渴的基本要求上。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量。康师傅是进入茶饮料行业国内最早的企业其领袖地位已经造成茶饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正逐渐成为行业的天然壁垒。

2、劣势分析

作为茶饮料行业的老大，康师傅也并非完美。08年8月爆发的康师傅水源问题凸显了康师傅在管理等方面的问题。其茶饮料主打种类也集中在康师傅冰红茶、康师师傅冰绿茶、康师傅茉莉花茶这三个种类上。与现在市面上正在兴起的乌龙茶、原叶茶等相比产品种类显得有些单一，在面临今后各品牌茶饮料的激烈竞争中可能会逐渐失去自己的优势。另外按国家最近出台的法律法规，茶饮料行业的竞争格局会有一定的变化，究竟会发生怎样的变化现在还是个未知数，康师傅应该做好这方面的准备。

3、机会分析

碳酸饮料的下滑在全球范围内已经是不争的事实，尽管在像中国这样的新兴市场仍有增幅，但增幅明显趋缓，不断推陈出新的越来越符合时代发展脉搏的健康饮品的出现，正在不断冲击碳酸饮料的市场份额。近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。

4、威胁分析

茶饮料在全国的火热场面也吸引了各大饮料企业纷纷加入茶饮料的市场中来。以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场，可见，茶饮料市场也吸引了碳酸饮料巨头的涌入。

随着经济的发展人们收入的提高，顾客对健康的要求也越来越高，因而近年果汁饮料和茶饮料发展迅速起来，果汁的快速发展对茶饮料来说是一个巨大的威胁。

五、竞争分析

1、竞争者定位：出品康师傅茶饮料的广州顶新食品有限公司企划部张家春处长认为，细分市场是茶饮料进入成熟期必然的结果，并不是某个厂家发明的，只是新进入的厂家会显得迫切一点。康师傅、统一都是定位在潮流、大众这样的大平台并且已占有绝对优势，如果后进品牌还这样定位的话，成功的希望就很小，所以切割市场的进入方式成了必须。因而，我们应该选择集中化市场策略，从细分市场上取胜。

2、竞争者优势：

1）康师傅的领袖地位已经造成茶饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正逐渐成为行业的天然壁垒。

2）康师傅等主要茶饮料企业的广告投放力度较大，并开展一系列的“亲民”活动，给新进入者造成了一定的市场壁垒。

3）竞争者的日渐成熟的销售渠道（如康师傅“通路为赢”的渠道策略和统一的“人海战术”）也给进入者带来较大压力。

可见，要想从茶饮料市场这块蛋糕上切下一块，对于一般的竞争者来说并不是一件容易的事情。但可口可乐等公司凭借自己的优势，完全有实力在广告促销和铺货渠道上战胜上述竞争者，关键是他们如何紧扣目标市场的需求，来设计他们的产品。

3.产品同质性：

目前市场上主要茶饮料产品的口味大多集中在绿茶、红茶、乌龙茶等传统品种上，产品同质性较高，消费者很难区分产品品质上的差异。而我们通过升华茶的功能来创造产品差异化。

4.市场同质性：

不同年龄阶段的消费者购买茶饮料的需求和购买动机不一样，市场差异化较大。所以，我们应该实行集中性营销战略，体贴目标市场的需求，在口味和功能方面进行突破，这也是我们进攻市场取胜的关键。18－29岁的重度消费者是追求时尚、健康、休闲的一群，也是生活压力比较大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于茶的口味，以及茶健康美容的功效。因而建议康师傅公司以清淡的口味为主，还原茶的纯正品味。

六、具体方案

1.与腾讯公司合作

借助腾讯的大规模用户群体进行推广，进行“揭盖有奖”活动，每购买一瓶康师傅旗下的茶饮料，打开瓶盖均可以看到瓶盖内的激光编码，登康师傅与录腾讯指定的网站可以兑换一定的腾讯虚拟积分，凭借积分可以换取腾讯旗下相关服务的虚拟产品。

这样可以吸引广大年轻群体与网络群体购买，扩大销售。

2.在校园内进行活动

周末在校园内进行康师傅茶饮料文化活动，进行文艺活动，有奖问答，中间还可以加入比赛促销，折价促销，广告合作等。

产品投放针对校园超市和校园便利店。针对媒体组合：以电视、报纸、网络媒体为主，目的是提高产品在大学校园的知名度和消费者认知度。排期应以持续型为主。同时也可以在校园网上投放广告，以吸引年轻的学生群体。

七、效果展望

通过一系列的促销活动，可以有效地拓展产品市场。通过大量投放广告提高品牌形象与知名度，增强了产品的附加值。使得康师傅品牌知名度进一步提升，加强品牌认知和刺激需求，提高促购度。年强消费者是茶饮料市场的消费主体，我们通过一系列的宣传促销活动使康引师傅茶饮料能够起跟随、追崇、效仿，进而促进购买力较大规模的销售实现。

茶文化活动案例 第20篇

广州国际茶文化节的发展

广州有着悠久的茶叶对外贸易传统，是中国历代茶叶国际贸易的主要口岸，现在北京故宫博物馆还珍藏有康熙帝在1685年的亲笔御批，钦定广州作为全国唯一的茶叶对外通商口岸，成为中国通往欧洲的“海上茶瓷丝绸之路”的一个起点。几百年来广州一直是中国最大的茶叶集散地、最大的茶出口外销口岸、最大的茶消费市场;也是当今较为活跃的茶文化发展基地。随着茶经济逐渐繁荣、茶文化事业蓬勃发展，茶文化已经逐渐形成为广州这座历史文化名城具有深厚韵味、具有鲜活时代气息的一张文化名片。

广州是中国最大的茶叶集散地和消费茶叶最多的大都市，自2000年举办了第一届广州国际茶文化节以来，已成功举办了多届茶文化节和博览会，取得非常显着的效果，已成为广州的强势展会品牌。众多的参展企业凭借这一平台宣传了自己的企业，打响了自己的品牌。

广州从古至今都是我国重要的茶叶集散地，茶文化底蕴深厚。广州有全国最大的茶叶批发市场和消费市场，在中国茶行业流通领域起到主导作用。

广州是历史上中国茶叶对外贸易的重要港口与通道，茶文化至今仍是广州人生活中不可或缺的部份。目前广州茶叶交易市场主要集中在荔湾区芳村地段，经过二十余年发展，现面积规模超过二十万平方米，茶经营商数量超过三千家，成为中国茶叶市场之首。在当地政府指导下，广州的茶叶市场已从农贸集市形式升级为现代化、国际化的茶叶交易平台。

广州国际茶文化节的介绍

广州国际茶文化节，自2000年举办了第一届广州国际茶文化节以来，已成功举办了多届茶文化节和博览会，取得非常显着的效果，已成为广州的强势展会品牌。

广州是历史上中国茶叶对外贸易的重要港口与通道，茶文化至今仍是广州人生活中不可或缺的部份。目前广州茶叶交易市场主要集中在荔湾区芳村地段，经过二十余年发展，现面积规模超过二十万平方米，茶经营商数量超过三千家，成为中国茶叶市场之首。在当地政府指导下，广州的茶叶市场已从农贸集市形式升级为现代化、国际化的茶叶交易平台。

2007年12月，在第三届中国节庆产业年会上，广州国际茶文化节(博览会)荣获了“中国节庆产业十大品牌节庆”和“中国节庆产业十大物品类节庆”两项大奖，成为了国内最具影响力的茶会展著名品牌。

事实表明，在以茶文化、茶会展推动广州茶经济、茶贸易乃至全市社会经济文化发展，树立广州作为全国茶产品贸易、茶文化交流的中心地位发挥了积极作用。

第一届广州国际茶文化节，2000年9月24--26日在中国出口商品交易会召开。

第二届广州国际茶文化节，2001年12月14--16日在中国最大的茶叶批发市场广州(芳村)南方茶叶市场举行。

第三届广州国际茶文化节，2003年11月22--24日在广州国际会议展览中心举行。

第四届广州国际茶文化节，2005年11月25--28日在广州琶洲中洲国际商务展示中心举行。

第五届广州国际茶文化节，2007年11月8--11日在广州国际会议展览中心(即广交会琵洲展馆)隆重举行。

茶文化活动案例 第21篇

活动内容：

(1)山西省茶叶学会介绍山西茶叶消费市场的发展需求与方向。

(2)播放安溪铁观音制作工艺、茶艺专题片

(3)向太原市嘉宾、市民赠送茶文化书籍、宣传片。

①安溪铁观音研究院宋丽珍副院长签名赠书《话说安溪铁观音》;

②_安溪县委宣传部谢文哲副部长签名赠书《安溪铁观音—一颗伟大植物的传奇》;

③高级茶艺师唐瑜燕老师签名赠书《佳茗似佳人—茶人修养》。

④赠送“谢师茶”宣传片。

⑤向太原市市民分发“儒风茶韵”茶文化手册2000本。

(4)茶艺表演。

①铁观音茶艺表演

②太极茶艺表演

③茶舞《请茶》

④安溪民俗茶艺表演

(5)“谢师茶”文化宣传

①播放“谢师茶”专题片

②“谢师茶”茶艺表演，并向至圣先师—孔子敬奉“谢师茶”

③向当地“老师”：授业恩师(幼儿园、小学、中学、大学老师)、首任老师(父母亲)、事业导师(同事、领导、朋友)代表赠送“谢师茶”茶礼。

宣传影响及活动费用

1.成为“安溪铁观音·香韵满三晋”太原系列茶文化活动的重要组成部分，对安溪铁观音文化在太原的传播起到重要的宣传作用。

2.公司推崇的“儒融茶道，茶入儒学”的.兴茶理念及“传儒颂雅崇德兴茶”的核心价值观，引起了山西省茶叶学会主要领导的高度兴趣与关注，吴会长等领导于6月12日晚上约张顺儒董事长就晋商茶文化、儒家文化与安溪铁观音文化的有机结合进行了专题研讨。

3.通过活动，对儒家茶业太原半坡西街店起到强有力的宣传作用，对山西另外6家加盟分店起到增强信心的作用。

4.通过活动的宣传影响，使许多了解这场活动的茶商、茶友已有合作加盟意向。

5.通过活动，儒家茶业的“谢师茶”名品在太原市民产生深刻的影响。

茶文化活动案例 第22篇

引言：叶是武夷山的明珠，武夷山是红茶和乌龙茶的发源地，在武夷山我们可以感觉到到处都充满茶文化的气息。对于武夷山茶文化，大家虽然耳濡目染，但依然是雾里看花，知之不详。而武夷山茶文化的普及直接关系到武夷茶经济的发展，作为武夷学院茶与食品学院茶学专业的我们有责任和义务为推广武夷山茶文化尽自己最大的努力！

武夷学院坐落于茶乡武夷山，现有1XX多名来自全国各地的师生，汇聚多省份生源，对宣传和推广武夷山茶文化事业有着极大的推动作用，是武夷山向外界辐射宣传的重要窗口，我们应该加大对学生和老师的宣传力度，让大家能切身感受武夷山浓郁的茶文化气息，切身接触茶文化，通过这次武夷山茶文化展的活动，向全校师生展示武夷山的茶文化，让大家把武夷山茶文化传播到全国各地。

武夷学院茶与食品学院茶学专业成立于XX年，与武夷山的茶文化氛围相映成趣，相信不久，此专业必将在中国茶教育界起到举足轻重的作用，为全国茶界输送数量可观的尖端人才。而现在我们要为推广武夷山茶文化做出应有的贡献。

活动主题: 因茶而聚 共享佳茗

活动目的：弘扬武夷山茶文化 推广武夷山茶文化

活动对象：全校师生及爱茶人士

活动地点：图书馆门口，大致现场布局如下图：

活动流程策划：

一、10月26日晚上7:00~9:30

（1）茶文化艺术节开幕式（与迎新晚会一起举办晚会）

地点：校报告厅

活动：1.领导及赞助商致辞发言

2.主持人宣布本次活动主要内容安排并现场

谢赞助商。

二、10月27日上午9：00~11:00

主题一

1）茶与茶点的搭配 (岩茶、红茶、绿茶)

品茗区右边两个茶室用于茶点的展示（每一个茶室配一名专业人士）

2）1、茶叶观赏平台（岩茶、红茶）

2、茶文化知识竞答（有奖竞答）

3）茶席设计展示

露天进行并用于品茗交流，与茶叶观赏一起做。

主题二 无我茶会

时间：10月27日下午3:30~5:00

地点：图书馆广场

活动对象：武夷学院、桃园校区、武职、赞助商

三 10月28日

主题一 斗茶赛

时间：10月28日上午9:00~11:00

下午3:00~4:00

活动：1.太极表演

2.斗茶知识介绍

3.现场斗茶

评委团：陈荣冰、刘勤晋、李远华、茶叶局、王芳

奖项：金奖、银奖、茶叶优质奖

注:奖项为奖杯+奖牌+证书

主题二 茶文化知识模块

时间：10月28日下午4:00~4:30

地点：图书馆广场

活动：1茶叶品种及价格竞猜;

2赠茶、游戏交流活动;

3茶产品创新产品展示 品茗区有边两个茶室用于展示上一次的产品（配相关人士）并激发新生的兴趣。

系列活动

1、 茶文化交流讲座（10月27到11月10日期间1~2次）

2、 可邀请专家来校进行讲座交流 （地点：报告厅 ）

商家派代表在学校进行讲座交流

2、茶艺大赛

报名时间：10月27到11月10日

报名对象：本校、桃园、武职、赞助商

比赛时间：11月4到11月10日

3比赛内容：

茶专业知识、礼仪、才艺、茶艺（乌龙茶、绿茶）

4奖项：一等奖（500+礼品）、二等奖（200+礼品）、三等奖（100+礼品）最佳人气奖（礼品）、最佳茶艺奖（礼品）、最佳礼仪奖（礼品）、最佳气质奖（礼品）、最佳优秀奖（礼品）

闭幕式

1、茶艺大赛总决赛

时间：11月10日19:00~21:30

地点：校报告厅

活动：1.系领导及赞助商致辞发言

2颁奖环节（茶艺大赛，斗茶赛）

3. 主持人宣布茶营销大赛开始报名

4.主持人宣布本次活动结束并现场鸣谢赞助商

2、营销大赛(茶营销大赛是茶文化艺术节最后的活动项目)

一、 活动对象：全校学生

二、 活动时间：10下旬至XX年六月初

三、 活动地点：武夷学院图书馆门口

赞助理由：

当今，国际茶叶市场强劲，我们中国的茶叶经济也在飞快发展，武夷山的红茶和岩茶销量也在逐年递增，武夷茶历史悠久，拥有很深的文化底蕴，在此环境下，茶学（茶文化经济方向）本科专业XX年12月经教育部批准设立。该专业由中国茶学界唯一的工程院院士陈宗懋教授为学术指导，茶学泰斗、百岁茶人张天福先生为顾问，著名茶学专家宛晓春、刘仲华、屠幼英教授等为特聘教授，拥有一支包括我国著名茶文化经济专家杨江帆和茶叶生物化学、食品安全检验、茶文化等方向的学科带头人李远华、马森、周圣弘在内的8名教授、10名副教授组成的.32人的专兼职师资队伍。茶学专业以其独特的视觉受

到社会人士的关注。杨江帆校长又是茶学方面的专家，我院的李远华主任申请到了国家级的自然科学基金，而且我院茶叶工程中心建设获得国家专项资金四百万支持，这些都是我们的优势，我校的茶

学有很大的发展空间。而武夷山拥有茶叶加工、茶具生产、茶文化传播、茶叶休闲旅游等众多涉茶企业。每个企业都会在宣传方面投入大量资金，从而扩大企业知名度，增加产品销售量，为企业的进一步发展开拓新的平台。然而，不管是平面媒体或者电子媒体，都需要大量的时间、资金投入。而支持学生活动是一个最简单、收效最明显的途径。武夷学院拥有1XX多名来自全国各地的师生，是一个庞大的资源库。无论是着眼于现在或者是展望于未来，事先抢占这方面的资源都是一个明智的选择。

此次，由武夷学院茶与食品学院主办、茶学专业承办的第二届武夷学院茶文化艺术节，是一次与武夷山各种茶事相接轨的活动。备受校领导，校团委，系领导，系团委的高度重视。

此次活动，我们需要用到许多相关的图片版面来展示武夷山茶文化，图画板的制作，活动的宣传，以及和同学们互动时用到的小奖品。这些物品的采购需要一定的资金支持，所以我们需要有热爱武夷山茶文化并愿意为推广武夷山茶文化做出贡献的商家的倾情赞助。愿你们与我们携同共进，办好武夷学院茶文化艺术节。在推广武夷山茶文化的同时我们可以为赞助商家做一定的商业宣传，提高商家的知名度。为商家开拓一个巨大的潜在消费市场。此市场消费群体范围集中，针对性强，消费量大。容易受周围环境的影响，消费易引导，产品品牌容易深入人心。容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

茶文化活动案例 第23篇

一、 活动目的

中国茶文化源远流长，有着悠久的历史，是最古老的文化之一。作为一种 饮品，人们通常把茶当作生活中必不可少的健康饮料，盏茶在手，品味人生至 理，浮浮沉沉的况味、淡苦、芬芳、只几杯光荫。此次“茶气深深庆国庆，清 品茗茶展销会”活动的`主要目的就在于通过庆国庆，品茶交流，使广大茶界前 辈，茶爱好者，推广茶文化，促进茶文化交流，让更多人来了解茶文化，更好 地选购、收藏、饮用各类名茶，感受茶中甘苦，品味人生至理。 同时，通过活动也相应提升深圳古玩城茶都知名度，借助一系列的茶文化 活动和媒体的宣传达到推动茶市场走势，带动客源，加深茶文化影响力的作用。

二、 活动主题

茶气深深庆国庆，清品茗茶展销会

三、 活动时间

20xx 年 10 月 1 日（星期三）至 10 月 4 日（星期六）共四天 每天 09：30——18：00

四、 活动地点

开幕式 深圳古玩城文化舞台 活动开展 深圳古玩城文化广场

五、 主办单位

深圳古玩城

六、 开幕式主持人

（待定）

七、 开幕式嘉宾

区领导、黄贝街道办、深圳古玩城董事长及各位领导

八、 开幕式议程

1. 主持人致欢迎辞

2. 区领导讲话

3. 黄贝街道办领导讲话

4. 古玩城领导讲话

5. 主持人宣布“茶气深深庆国庆，清品茗茶展销会”开始

九、 活动操作

1.开幕式文化舞台采用文博会规格布置背景喷绘，文字为： “茶气深深庆 国庆，清品茗茶展销会”

2. 开幕式文化舞台放置音响、话筒、鲜花，在新茶坊安置接待处（方便来 宾签到）

3. 开幕式文化舞台前设置彩虹门，彩虹门文字：庆国庆，深圳古玩城茗茶 展销会

4. 古玩城牌坊前彩旗：入口沿路插彩旗

5. 开幕式文化舞台前摆设桌椅子

6. 文化广场展销期间挂彩旗（国旗、灯笼）

7. 文化广场展销期间设置条幅 条幅文字：庆国庆，深圳古玩城茗茶展销 会

8. 文化广场展销期间设置安保点

9. 在文化广场（淘宝市场）划分展位，邀请茶商开办展位，展示产品以普 洱茶、铁观音等茶叶为主，供人免费品尝。

10. 展销期间在文化舞台举办一系列的茶艺、讲座活动。

11. 展销现场，我司配置展篷、展柜各一个，椅子两把。

12. 布展时间为 20xx 年 9 月 30 日 09：00——18：00；展销时间为 20xx 年 10 月 1 日至 10 月 4 日（需取消一天淘宝市场） ，每天 09：30——18： 00；撤展时间为 20xx 年 10 月 4 日下午 18：00——20：00

13. 展位费用收取明细

十、 具体活动安排时间

开幕式时间 20xx 年 10 月 1 日 10：00——11：00 地点文化舞台

茶艺表演 20xx 年 10 月 1 日 15：00——15：45 地点文化舞台

茶文化讲座 20xx 年 10 月 2 日 10：30——11：15 地点文化舞台

茶艺表演 20xx 年 10 月 2 日 15：00——15：45 地点文化舞台

普洱茶文化讲座 20xx 年 10 月 3 日 10：30——11：10 地点文化舞台

斗茶表演 20xx 年 10 月 3 日 10：30——11：20 地点文化舞台

十一、 具体活动安排内容

1. 茶艺表演可分两期分别在 10 月 1 日和 2 日表演，内容为普洱茶、铁观音 等茶的泡法

2. 茶文化讲座主要是介绍我国茶文化的历史及意义等，具体内容由主讲人 安排

3. 普洱茶文化讲座主要介绍我国普洱茶文化内涵，具体内容由主讲人安排

4. 斗茶表演由招商部与物管部共同组织 10 到 20 家商家参加比赛，并评出 前三名进行嘉奖（礼品由行政部负责）

茶文化活动案例 第24篇

主办：

书 校团委社团联合会 时间：20xx年 月承办：06日 闽台文化研讨协会 12

主题： 茶文化推广及以茶会友

宗旨：

活动时间：

20xx年12月06 日 18:30~~20:30

活动地点：

主楼 B501

主办单位：校团委社团联合会

承办单位：闽台文化研讨协会

策划组：

任务：

（1） 活动流程的编排以及衔接。（背景音乐） 一人

（2） 主持人的选择形象设计及台词审核。 一人

（3） 活动进行中进程的跟进。 两人

外联部：

（1） 确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。 一人

（2） 利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。 四人

（3） 现场拍摄 一人

后勤组：

(1) 活动现场布置、物品购买、搬运。 八人

(2) 活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等. 三人

(3) 礼品的分发。 两人

活动流程 ：

布置现场（条幅，桌子摆放，茶具，开水，黑板设计，打扫，多媒体设备的`调试）

准备好嘉宾休息等待的房间（必要的嘉宾，要准备茶水一类的饮品）

18:00放视频（茶文化及其相关知识的介绍）

18:30 活动正式开始

1. 主持人开场白（嘉宾介绍、引入主题等）

2. 嘉宾开讲（一个二十分钟到一个半小时左右） 进程如下：

茶的历史~十大名茶~辨别茶的种类（即老师展示ppt，部分实物）、辨别茶的好坏，茶种展示实物）（老师可手捧茶叶介绍，并巡视一周）~喝茶的好处~啥地儿适合喝啥茶啥季节喝啥茶~茶艺（其中包括互动环节，即先请同学上场尝试泡茶，然后请同学，老师点评，最后由老师表演茶艺）（其中茶艺表演过程应有背景音乐）

3. 自由活动前的热场表演（闽南语歌等）

4. 自由活动时间

分桌进行，由各桌负责人自由组织：可以包括自我介绍，交流经验等，趣味游戏比如常用闽南语教学

5. 小礼品分发：

1） 辨别茶的种类活动环节中猜对者

2） 茶艺展示者及指出错误者

3） 被抽中者（被抽者自我介绍并发表参加活动的感言）

活动准备

设 备：笔记本一台，麦克风、照相机若干、U盘一个、电磁炉、开水壶、茶具（杯子多准备些）、水桶、 前期准备：条幅、海报、请柬的制作

准备好活动所需背景音乐

音乐：古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等

主持词审核

到茶城取茶具及茶叶 茶点

借教室

名片制作：样本：

活动后期工作：

1.活动总结 新闻稿

2总结、照片等存档

资金预算

用途金额(单位:元)备注

打印费 传单*300=24 元

海报，颜料，画笔 50 元

横幅一条8米长 5*8=40元

邀请函 10 元

名片制作 70元

活动要求

1、活动工作人员必须服从调配，保持手机通讯畅通；

2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；

3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动顺利完成。

4、各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。

工作人员联系方式：

茶文化活动案例 第25篇

【关键词】民营企业 定位分析 营销策略

一、引言

当今社会，民营企业的发展日新月异，在中国经济发展中占着举足轻重的地位。然而，很多民营企业在成长过程中呈现出迅速发展、半途夭折的特点。虽然我国对民营企业的发展进行了大力扶持，但依然改变不了民营企业只有3年平均寿命的现状。

赵锡斌、温兴琦根据企业与环境的一般理论，分别从政治、经济等方面分析了我国民营企业的生存现状和发展环境。（2005）董延涌深入分析了民营企业面临的主要问题，提出通过改善软环境来提升其发展质量和速度。（2012）本文以民营企业的定位战略为切入点，从营销角度探讨民营企业如何定位，在厮杀的市场中找到立足之地。同时，笔者试图分析与定位相适配的营销策略，为民营企业提供些许借鉴。民营企业灵活矫捷，定位战略更易产生效果。民营企业要想到达彼岸，一要定位，二要定向，三要续航，否则将会沉没于茫茫市场大海中。

我国民营企业大多集中于制造业，随着技术的进步和人们生活水平的提高，更多的耐用品逐渐转变为快消品，所以笔者选取一家面向消费者市场的食品制造企业进行分析。香飘飘是典型的快消品生产企业，快消品市场具有短周期、高购买率、低价位、低关注度等特征，因而大多消费者所做的都是瞬间决策，此时消费者对于产品的心智价值要大于产品价值，如何实现该类产品的价值就有了更明确的方向。

二、理论回顾

定位概念提出至今，一直存在较大的分歧。焦点在于定位仅是广告传播的策略还是整个公司的营销战略。前者主张在信息爆炸的社会围绕消费者对产品的认知定位，而非产品本身。后者认为产品差异化是传播的基础，主张对营销所有要素都进行改变。（2008）

（一）广告传播定位

定位一词由里斯和特劳特在1972年提出，他们认为定位是针对顾客心智采取行动，以确保能在客户头脑中占据一个有价值的地位，顾客心智则是指消费者天生或在生活中习得的一切认知。（2010）因此，定位不是去创造新的事物，而是去操控心智中已存在的认知。之后特劳特提出重新定位，从竞争、变化、危机三个维度重新审视企业和产品的定位。同时又强调：“定位是对大脑的定位，而不是对产品的定位。（2002）”。特劳特主要强调如何将产品信息最有效的传播给消费者，使得对产品的心智价值大于产品本身的价值。

（二）营销战略定位

有学者提出了营销战略定位理论，认为营销定位战略是产品生产之前就该开始的活动，需长期的营销战略指导，而非靠短期的广告传播。同时他们赞成定位要在顾客心智中占据有价值的位置，但不认同不改变产品的主张。更甚者，有学者基于战略营销的高度，提出只改变产品还不够，还要同时改善企业的经营和对消费者的服务。（2008）

上述两种说法各有侧重，但究其本质，定位倡导的是采取行动确保在顾客心智中占据有价值的位置。如图一，企业要围绕着顾客心智进行定位，明确自己所要占据的位置，然后采取适当的营销策略与其定位相匹配。具体来说，是从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面围绕企业定位来规划企业的整套营销策略。本文将从定位概念的本质出发，采取案例分析法展开探讨。

三、研究方法和案例背景

（一）研究方法

由于基于大样本调查的实证研究侧重于揭示变量间的内在联系，对本文并不适用。案例研究法可以通过对现象进行细致的描述和深入的探索，从中摸索出新理论框架或对现有理论进行检验、发展和修改。浙江省算是中国民营企业的摇篮，其经济发展主要推力便是各类民营企业，香飘飘作为浙江省的典型民营企业，成为本文的分析对象。

（二）案例背景

香飘飘食品有限公司是一家致力于杯装奶茶品类研发、生产、销售的专业制造企业，销售范围覆盖全国各省市，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。为满足和适应人们快节奏的生活需要，2005年香飘飘率先进入了杯装奶茶这片鲜有竞争对手的蓝海。随着竞争日趋激烈，企业开始了多元化的生产，但并未挽回每况愈下的形势。2009年香飘飘开始其定位之行，这一举措成为了公司腾飞的催化点，销量从08年的3亿杯迅速增长到7亿杯，可见定位的威力之大。

四、案例分析和基本发现

（一）香飘飘面临的行业环境分析

本文简单地用波特五力模型对香飘飘定位时的环境进行分析。首先，这个领域存在较低的行业壁垒，潜在的竞争者很容易进入该领域。香飘飘成功推出后，引来竞争者无数，这些竞争者实力雄厚不容小觑。其次，奶茶行业需求弹性大，产品转换成本低，所以消费者的忠诚度较低。香飘飘如不能为消费者营造一个独特的价值，终将会被他们抛弃。第三，杯装奶茶行业集中度低，现有竞争者较为分散，无垄断力量的产生，所以竞争异常激烈。喜之郎集团推出“优乐美”，凭借着自身优势向香飘飘发起进攻。第四，因为杯装奶茶的原料都大抵相似，所以其供应商具有较强的议价能力。第五，奶茶同质化现象普遍，除杯装奶茶可作为替代外，还有诸如奶茶连锁店等现泡奶茶。总之，香飘飘率先进入杯装奶茶这片蓝海，但在发展过程中竞争十分激烈，如何在同质化的产品中采取行动，在顾客头脑中占据一个有价值的位置成为关键。

（二）香飘飘面临资源分析

本文采取了价值链法来分析香飘飘公司拥有的资源。实物资源，包括先进设备和独创产品。香飘飘公司拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等自动化仪器和设备，为产品的质量提供了保证。另外，香飘飘产品独具特色，添加了辅料椰果包，延长了消费者的品味时间；双节式的吸管设计增加食用趣味；人力资源。一方面，香飘飘拥有各类高中级技术人员；另一方面，香飘飘聘请了一支专业策划团队，为奶茶的推广营销提供了保证；技术资源。香飘飘引进了先进的奶茶制造技术，以良好的口感和稳定的品质赢得了宝贵的消费者口碑；抽象资源，包括信誉、美誉度、品牌价值。香飘飘凭借一直以来稳定的质量，知名度和美誉度不断上升，在消费者中享有着良好的口碑。

（三）香飘飘的定位分析

香飘飘较早进入杯装奶茶行业，凭借自身成熟的技术保证了产品良好的口感，积攒了一定的市场知名度和美誉度。但由于行业本身的特点，香飘飘几度遇到强劲的对手，加上奶茶同质化的现象十分普遍，如何定位成为关键。

按上文所提定位框架，首先要围绕顾客的心智，寻找并填补空白点。杯装奶茶这一产品是全新的，但最先进入顾客视野且获得了一定的知名度和美誉度成为香飘飘的独特优势。当时竞争虽激烈，但真正的行业老大还未诞生，竞争者处于势均力敌的状态。当时顾客心智中的认知有：几个知名奶茶不论是实力、品牌、口味都差不多；最先接触的一般是香飘飘奶茶。则行业老大这一定位就自然而然诞生了。其次，围绕行业老大的定位，香飘飘要做的就是捷足先登，占据顾客心智的第一个阶梯，抢占心智的空白点。于是，香飘飘开始大力宣传香飘飘是杯装奶茶的开创者，全国销量最大。最后，定位要求企业要有所聚焦，有所放弃。当时香飘飘已向年糕、奶茶连锁店、房地产市场投入大量资金，而且效益还比较可观。聚焦容易，放弃难，面临这样的难题，香飘飘尽管内心挣扎，还是果断砍掉了其他业务，全心全意的发展奶茶市场。最终，定位理论在香飘飘显示出了巨大的威力，2009年销量从08年的3亿多杯跃升到7亿多杯。总而言之，香飘飘奶茶的定位是基于企业特定的环境和资源，围绕着消费者心智进行的，定位于行业的开创者和领导者使其与竞争对手拉开距离。

（四）与其定位相匹配的营销策略

促销策略。香飘飘围绕其定位的促销策略主要体现在广告宣传和微博营销上。广告传播能够最直接地操控顾客的心智，有效地将产品放入顾客心智的对应抽屉。针对定位香飘飘制定了经典的广告语――杯装奶茶开创者，连续六年销量领先。这一广告词简单精准地向消费者传达了香飘飘的定位。“连起来可绕地球两圈”这一夸张说法深入人心，使得公司定位与顾客心智牢牢连结起来。另外，香飘飘还用了现今流行的微博营销方式，策划“香飘飘体”，使得微博营销与电视宣传遥相呼应。

价格策略。香飘飘定位为行业老大，其价格策略必然影响到整个行业的价格水平，对于价格策略的选择必须小心谨慎，由于原材料成本的增加，他做出涨价的决定。此次涨价没有带来销量的下滑，不得不说定位彰显出了强大的力量。作为一个竞争激烈的行业的领导者，要避免与对手陷入无尽的价格战中，一个行业要健康发展必须存在利润空间，否则只会导致弄虚作假或破产。当明确了自己的定位后，价格策略也应围绕其定位进行。

产品策略。作为一个奶茶行业的开创者，香飘飘在产品上也进行了技术创新，试图在产品上与竞争者形成差异化。作为行业老大，对产品不断进行创新是其根本使命。而定位的本质需要企业牢记，他们为人们创造的是一种价值，而非产品本身。

渠道策略。定位为行业领导者则需从各渠道尽可能多的接触消费者。在明确定位后，香飘飘转变了自己的渠道策略，与竞争对手据理力争，不仅将铺货时间提前了3个月，而且还与竞争者展开货架之战。

五、结论、启示和局限

（一）研究结论和启示

民营企业由于自身特点，成长道路充满坎坷和荆棘。学术界一般从外部环境和内部环境分析，试图全面但无侧重点。本文从营销战略的角度指出民营企业最大的难题便是战略缺失，从而顺势引入定位战略，先做出核心定位，进而探讨围绕该核心战略的营销策略。本文通过一个新品类夺取老大定位的典型案例，细述了定位过程--首先研究顾客心智，然后分析企业面临的特定环境以及自身资源，从而进行聚焦和放弃。香飘飘基于其环境和资源定位为行业老大，并采取一系列营销策略牢牢占据市场老大的地位。

本文从营销战略视角探讨了当今民营企业发展中所需解决的问题，丰富和拓展了关于民营企业的研究思路。同时本文在一系列定位理论的基础上，概括出一个定位理论的核心框架。随着民营经济的日益壮大，探讨如何使得民营企业在发展道路上走的更好、更远具有现实意义。

（二）研究局限

本文缺乏第一手资料的获得，容易导致结果有所偏差；本研究缺乏一些定量数据的支撑，各变量之间的关系是否确如上文所示还待进一步证明；本研究选取单一案例进行分析，虽然能更细致、更具针对性，但缺乏对比和参照，较难提出具有普适性的理论命题。（吴春波等，2009）

参考文献：

[1]赵锡斌，温兴琦.我国民营企业发展环境分析[J].经济体制改革，2005.

[2]董延涌.我国民营中小企业发展软环境问题研究[J].中国商贸，2012.

[3]李飞.定位地图[M].经济科学出版社，2008.

[4]艾・里斯，杰克・特劳特.定位[M].机械工业出版社，2010.

茶文化活动案例 第26篇

主题：

“清茶淡话XXX城茶文化现场展示会”

实施目标：

以情感触动+利益激发带动销售热潮

活动内容：

1、“茶话”主持人发表讲话。

——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。

1)领导发表讲话，并简洁致辞。

——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。

2)业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始。 ——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。

2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品。

——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣博奥城”的亲切感。

3、“茶景”由置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境。

——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对项目更直接和深刻的印象。

4、“茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的`幸运观众将获赠茶具礼品。

——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深项目在受众心目中的美好印象。

5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在场地内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。

——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。

茶文化活动案例 第27篇

一、活动目的

提供一个平台让更多的人认识茶、了解茶，让爱茶的人更亲近茶。将茶真正的融入我们的生活、学习及人生旅途中。我们从茶中品味人生，从茶中懂得道理，从茶中得到行为的规范，同时大家也在协会中畅所欲言，结识挚友，提高自身文化修养，做一个高雅脱俗，热情向上，平易近人的茶人。在本次活动中，我们将向大家展示茶所具有的独特魅力,让同学们漫步于茶文化沁人心脾的小径之中、

二、活动主题

“以茶会友”

三、组织机构

主办单位：茶社指导老师：xxx

四、活动对象

活动对象：河北xx大学全体学生

五、活动安排

活动地点：一餐小广场

活动时间：春末夏初（待定）

六、活动准备

1、物品安排：：茶叶若干，桌子八张，椅子十把，热水瓶六把，一次性杯子三套，插线板若干，餐巾纸两包，桌布一块，音响一对，无线话筒两个，相机一个，太阳篷四顶；

2、准备有关茶的一系列书面文件，例如：茶叶知识_茶文化_茶艺_茶道等、3、场地审批

4、人员安排：主持人两名，礼仪四名，维持场地秩序四人，音响管理人员两名，物品管理人员两名，工作人员若干

5、服装：主持人服装（自备），礼仪服装-旗袍，茶艺表演人员服装，其他人员全体正装（自备）统一佩戴工作证

七、活动流程

前期准备：

1、宣传：

a、活动前三天在一餐门口放置一大一小展板宣传此次活动

b、活动前一天在各个宿舍楼的宣传栏上张贴宣传海报

2、人员培训：

a、活动前期由老师对表演人员进行强化训练

b、提前一周确定主持人员及礼仪并进行训练

3、场地布置：

A、广场正东方四张桌子，南北方向各两张桌子，

场地示意图

B、音响的布置

C、主场的布置

D、整体的布置

活动现场：

1、活动开始前10分钟主持人、礼仪及各工作人员到位

2、比赛开始前5分钟由工作人员使用音响通知大家活动即将开始

3、主持人入场介绍本次活动的意义并宣布活动开始

4、节目分上午下午两场

1、由茶社的表演人员简单的介绍各种比较普遍的茶及其功效

茶样展示：我们会向同学们展示各种不同种类的茶，有我们协会的同学为你讲述该种茶的产地、品质、口感等。

解析：茶叶中含有300多种化学成分，如蛋白质、脂肪、氨基酸、碳水化合物、维生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人体不可缺少和各具功效的重要营养及药用物质。这中间的有些成分，实际是一个大类，如茶多酚，就包括有30多种的酚类物质；维生素，又可具体分为维生素和肌醇等10多种成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我国古书中就有很多记载，也为现在国内外医药界所肯定。如茶叶对于防治痢疾、肠胃炎、肾炎、肝炎、糖尿病、高血压、动脉硬化、冠心病、癌症、白细胞减少和辐射损伤等等，都具有不同程度的功效。如茶叶特别是绿茶的抗癌作用，据日本静冈县的调查，发现茶区特别是绿茶产地，癌症的发病率和死亡率，就明显比其他地方要低。现在基本弄清，茶叶中的抗癌成分，主要是儿茶素；这种成分，在绿茶中约含15％-20％。此外，茶叶中所含的维生素C和E，也具一定的抗癌辅助效用。可能正是因为这样，茶在国外才有”安全饮料”、”保健饮料”、”健康长寿饮料”等各种各样的赞誉之词。

2、由茶社的表演人员简单的`介绍紫砂壶的特点

例如：

(一)紫砂是一种双重气孔结构的多孔性材质，气孔微细，密度高。用紫砂壶沏茶，不失原味，且香不涣散，得茶之真香真味。

(二)紫砂壶透气性能好，使用其泡茶不易变味，暑天越宿不馊。久置不用，也不会有宿杂气，只要用时先满贮沸水，立刻倾出，再浸入冷水中冲洗，元气即可恢复，泡茶仍得原味。(三)紫砂壶能吸收茶汁，壶内壁不刷，沏茶而绝无异味。紫砂壶经久使用，壶壁积聚“茶锈”，以致空壶注入沸水，也会茶香氤氲，这与紫砂壶胎质具有一定的气孔率有关，是紫砂壶独具的品质。

(四)紫砂壶冷热急变性能好，寒冬腊月，壶内注入沸水，绝对不会因温度突变而胀裂。同时砂质传热缓慢，泡茶后握持不会炙手。而且还可以置于文火上烹烧加温，不会因受火而裂。(五)紫砂使用越久，壶身色泽越发光亮照人，气韵温雅。紫砂壶长久使用，器身会因抚摸擦拭，变得越发光润可爱。

紫砂壶自明代中叶勃兴之后，经过不断的改进，最终成为雅俗共赏，饮茶品茗的最佳茶具。

3、由茶社的表演人员简单介绍在场的各种茶具的特点及使用方法

茶道六件套包括壶漏、茶匙、茶夹、茶拨、茶针、茶筒六个组件，每个组件都有各自的用途，却又能和谐统一，一起放置在茶筒里，一点都不占空间。在茶道表演中，每个组件都能充分展示自己，使得整个过程犹如行云流水，一气呵成。

4、介绍茶，茶壶，茶具，在人们对茶道有了一定的了解之后由茶社的表演人员带来系统的

茶艺表演

开场结束

1、茶具表演结束后，人员及用具退到主场后落定，茶壶及茶具供大家欣赏

2、茶艺表演结束后表演人员退到场地北面，为活动现场想要品茶的同学提供服务

3、场地南面放置与茶有关的文化宣传，有工作人员现场答疑，回答观众提问

4、由主持人宣布表演告一段落，请大家参与到活动中来

六、经费预算

八、注意事项

1、各做人员注意茶具的保护，避免不必要的损坏；

2、各成员要团结一致，互帮互助，杜绝内部成员之间发生不愉快事件；

3、各组认真完成自己的任务，有意外及向主要负责人汇报；

4、剩余的茶叶均可为协会日后发展所用；

5、活动结束后场地应打扫干净；

6、检查物品是否有损坏、丢失现象，若有及时向老师汇报。

备注：此次活动解释权归茶社所有！

茶文化活动案例 第28篇

案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：

石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。

对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟;一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。

综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。

一、活动拟订目标：

u 全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体

u 消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源

u 加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位

u 实现十一月的营销热潮

二、活动执行标准：

u 实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性

u 吸引市场关注，扩大社会效应

u 达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力

u 最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益

三、活动应用推广语：

为你暖一壶茶，等你走遍天涯

四、活动执行核心点：

整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。

五、活动企划方案：

1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀边城水恋中国茶文化现场展示会”

2、建议执行时间：11月16、17日

3、活动地点：“边城水恋”项目现场

4、活动组织建议：

主办：天祥房产

协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团

5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园

6、活动邀请人士：

l四川省茶协领导

l民间知名茶文化研究人士

l知名茶艺表演社团

l“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者

l《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士

六、相关配合措施：

● 措施实施目标：

u 以情感触动+利益激发带动销售热潮

● 措施具体内容：

u 当日下定的客户均可享受一定程度优惠

u 前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包

u 由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠

u 二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠

七、活动具体内容及实施流程：

● 11月16日

1、“茶话”

◆ 四川省茶协领导发表讲话

为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩

◆ “边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家

调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注

◆ “边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始

以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的

2、“茶思”

由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点;同时安排观众进行选择性品鉴

极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力

3、“茶韵”

由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品

进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“边城水恋”的亲切感

4、“茶景”

由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境

着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“边城水恋”更直接和深刻的印象

5、“茶具”

由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品

以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象

6、“茶事”

宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在私家花园内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜

活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的

● 11月17日

凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目

八、企划操作：

● 企划操作步骤：

n结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及温江市场目标客户群的注意力

n全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑

n以强针对性的pr活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现场，为二期销售造势蓄水，储备足够客源

n以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单

● 企划操作周期：11月8日11月15日

● 企划推广手段：

u 报媒平面

u 电视cf广告

u dm直邮(邀请卡)

● 企划推广节奏：

“报媒”

1、主 题：整合“边城水恋”项目优势+相关活动信息

2、形 式：《成都商报》1/3彩版

3、执行时间：11月15日(星期五)

电视cf广告

1、主 题：“茶中岁月，水样情怀”

2、形 式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视cf广告

3、投放媒体：四川电视台、四川有线电视台套播时间

4、投放时间：11月13日11月15日

dm直邮邀请卡

1、 主 题：“茶中岁月，水样情怀边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会”

2、形式：单页;编号

3、执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放;配合指定地点索取

4、执行时间：11月8日11月15日

九、媒体资源整合应用：

11月12日、13日《四川省有线综合频道》、《成都经济电视台》房产节目报道

11月14日，《成都商报》社会新闻报道

11月15日，《成都晚报》软性新闻报道

十、现场包装建议：

大门、通道

u 渲染气氛的现场布置(如气球、拱门、布幅)，及指示系统。

活动主场销售大厅

u “边城水恋”发售信息(实景呈现、二期排号信息及优惠政策)的大幅主题活动背景板;与茶文化相关的易拉宝;临时表演用舞台及简单音响设备;古典味背景音乐等

销售大厅门口

u 分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品(如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包)派送。

销售大厅内

u 茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。

各个出口及活动所及其他场所

u 均设“茶中岁月，水样情怀”的主题活动易拉宝及“边城水恋”发售信息