蜜雪冰城营销方案分析报告 第1篇
蜜雪冰城的营销策略1蜜雪冰城品牌定位蜜雪冰城致力于将冰激凌生产打造成一种具有高品质和尊贵感的产品，成为国内一流的冷饮滋味和体验文化。蜜雪冰城旨在为消费者提供一种有趣而美味的冷饮，力求在冷饮市场上赚得一席之地。2营销策略（1）网络营销。蜜雪冰城针对不同的用户群体和地区建立其官方的社交媒体账号，不定期更新精彩内容以吸引消费者。同时，通过推广活动增加品牌曝光度，让更多的消费者认识、熟悉和喜欢蜜雪冰城的产品与服务。（2）线下营销。蜜雪冰城建立一个全方位的潜在客户关系管理体系，以提高客户满意度，维护客户与公司之间的持久关系。蜜雪冰城还可以定期举办各种有趣的体验活动，加深消费者与公司的粘性。3口碑传播蜜雪冰城利用客户的体验口碑和公司的口碑传播进行宣传。蜜雪冰城在社交媒体上发布产品介绍、评价视频以及消费者感受和反馈，进一步提高品牌知名度和口碑值。此外，公司将利用_（客服）模式，在售后服务中维护客户及客户关系，确保客户满意度，使蜜雪冰城畅销于市场。
4结论蜜雪冰城采用了多种营销策略，既充分发挥了网络营销的威力，又采取了线下口碑营销的方式，力求让消费者的味蕾得到美味的满足，以体验和口碑传播引导消费行为，其最终目的是提升品牌知名度以及消费者的满意度。
蜜雪冰城营销方案分析报告 第2篇
线下拍照，线上投票：蜜雪冰城在门店置放活动海报，客户上传和冰淇淋系列产品合影即可参赛。参赛门槛低，同时奖品丰盛，吸引了不少客户参与。
而客户上传的照片中，既能展示冰淇淋的颜值，又享受的表情又展示冰淇淋美味程度，每一张图片都在为蜜雪冰城做宣传，这样就用极低的成本做了大量的宣传推广。加上融合了投票的竞争策略，参赛者拉票产生裂变，得以迅速引爆流量。
市场运营团队针对不同的用户特征的群体，制定不同的运营策略，匹配不同的内容和活动，营销玩法众多，花式“撩客”。
《蜜雪冰城奶茶店针对大学生购买动机的营销策略报告》
一、实训组成员与分工
1.成员：XXX2.组织分工：
（1）
XXX,XXX，负责撰写问卷调查；
（2）
XXX,XXX负责收集相关资料；
（3）
XXX,XXX，负责市场调研；
（4）
XXX,XXX，负责撰写实训报告。
二、蜜雪冰城简介
蜜雪冰城创始于1997年8月，是一家以新鲜冰激凌―茶饮为主的连锁机构，自1997年创立至今，始终秉承着“让所有热爱生活的人，享受高质平价的美味”的追求理念，经过十几年的发展，已成为中国新鲜冰激凌-茶饮连锁第一品牌。
三、市场细分
1.问卷调查分析
调查显示：相对于学校周边奶茶店，有约31%的被调查者认为蜜雪冰城的产品价格非常实惠，有约46%的被调查者认为价格比较实惠，有约18%的被调查者认为价格一般，只有5%的调查者认为价格贵。蜜雪冰城饮品价格一般在4~6元左右，据调查在校大学生生活费普遍1000~1200元左右，蜜雪冰城的价格适合大多数人群的消费观念。
2.市场调查分析
（一）主要竞争对手分析
学校周围奶茶店大约有15家左右，其中竞争性较大的有四家。
一口酸奶牛，位于：美食广场二楼。它的优势：有较多消费者可以休息的座位，装修风格较好，还有几个装有帘子的卡座。它的劣势：因为周边有其他商家转转小火锅、重庆鸡公煲等导致它的卫生状况不是很好，点餐的地方给人一种油腻的感觉，饮品价格一般在8元左右。
豆浆记忆，位于一食堂进门口。它的地理位置很好，提供的品类也较多，价格一般在5元左右，主要消费目标人群在食堂吃饭的人。劣势除了吃饭时间消费者较少。
书亦烧仙草，位于学校外街道上，主要消费人群是年龄在13~25的年轻人。店内属于精装修，知名度也较高，饮品种类丰富。但价格偏高，饮品价格一般在10元左右。
兵之王，在书亦烧仙草旁边，主要消费人群是年龄在13~25的年轻人，主要卖点是概念，产品形象好。但价格较贵，饮品价格一般在14左右。
（二）蜜雪冰城的SWOT分析
1.自身优势分析
（1）由于“蜜雪冰城”是一家连锁加盟饮品店，货源都是总部统一发货，并且提供所有的原材料和产品质量都可以得到保障。
（2）地理位置好；对面是宿舍楼，处于美食广场一楼，品牌标志明显，人流量集中也多。
（3）创新能力强，不断推出品
（4）品种齐全，价格实惠。
2.劣势分析
（1）现有竞争对手较多，主要的几家竞争对手也是连锁加盟店知名度也较高。
（2）蜜雪冰城主营是冰激凌，冰激凌具有季节性，冬天经营业绩会下滑。
（3）店铺员工大部分是兼职，没有经过专业培训，其服务态度和服务水平参差不齐，使顾客满意程度不是很高。
（4）店面装修缺乏特色
3.机会分析
（1）学校内没有主营做冰激凌，在夏季消费市场大。
（2）绵阳天气夏季比较炎热，人均消费数量不断增加，发展潜力巨大。
（3）蜜雪冰城具有自己的品牌效应，品种丰富，口味独特。
（4）促销活动没有周围竞争者做的好。
4.威胁分析
（1）书亦烧仙草、兵之王、一口酸奶牛等饮品店已经树立品牌形象并深入人心。
（2）冰激凌其他饮品店也可以做，容易加剧竞争。
（3）冬季缺少主打产品，容易形成市场空白，给其他竞争者机会。
四、目标市场
1.目标市场分析
由于我们主要目标人群是大学生，而年轻人的消费心理:追求新颖、简单大方、时尚、喜欢尝试。所以要经营设计新潮、样式百搭、款式丰富的冰激凌。
2．目标市场选择
选择产品专业化，学校周围几乎没有专业的冰激凌店，所以选择产品专业化更能在给冷饮市场占一席之地。
3.目标市场定位
根据调查分析消费者的消费习惯，蜜雪冰城将目标市场定位于中低档，目标顾客群体主要为女大学生。
五、市场营销策略
1.促销策略
（1）在节假日或周末多发一些新品上市以及免费抽奖活动，刺激消费者，激发购买欲望。
（2）采用积分卡的方式，积累到一定分，就可以换购一杯饮品，可以在一定程度上提高购买率。
（3）采用会员制，定期会员优惠，提高消费者粘合度
（4）与学校进行合作，赞助社团活动或体育节等，宣传自己的产品。
2.竞争策略
（1）价格竞争：定位中低档，价格较低，食品采用新鲜食材，可以更受大学生青睐。
（2）多元化策略：除了创新更多新产品，还可以提供一个空间给消
费者自己亲自做产品送给他们的爱人，不仅能满足消费者的需求也能提高自己的销售量。
（3）特色策略：店面的装修多一些自己的元素，体现自己的主题。
3.加强品牌管理
（1）多给出一些更加符合品牌形象的宣传推广方案，进一步树立自己的品牌形象。
（2）提高服务水平，对于兼职的员工也要进行短期培训，提高消费者满意程度。
2021年9月23日，“2021中国餐饮品类十大品牌年度盛典”在北京国贸大酒店隆重举行。在“2021中国茶饮十大品牌”榜单中，已经成为“零售先锋”的喜茶高居榜首，刚上市的“全球茶饮第一股”奈雪的茶拿到第二，拥有万余家门店的蜜雪冰城，仅以的品牌指数差距，落后于奈雪的茶，位居第三。coco都可、茶颜悦色、一点点、茶百道、古茗茶饮、甜啦啦、新时沏鲜果茶则紧随其后，获得“2021中国茶饮十大品牌”殊荣。
而从百度指数查询可以观察到其他同类品牌热度正在上升，而蜜雪冰城相关词热度在下降，所以急需开展网络营销活动来维护品牌热度。
图 蜜雪冰城相关词搜索热度变化
表 蜜雪冰城SWOT分析
蜜雪冰城营销方案分析报告 第3篇
蜜雪冰城swot分析，4维度全面分析项目发展前景
蜜雪冰城遵循低价高值的经营策略，以低价压缩行业生存空间，来获得高流量关注。时间证明，蜜雪冰城这一经营策略是非常正确的，现如今，门店已经在全国各地分布，总计达上千家，每家门店都生意火爆。下面，就从蜜雪冰城swot分析，来为大家讲解品牌如何制霸市场份额的。
蜜雪冰城特色产品
蜜雪冰城swot分析，具体内容指的是，“优势分析”、“劣势分析”、“机会分析”、“威胁分析”。下面，我们就从这4个维度对蜜雪冰城项目进行全方位的分析，解读项目的发展前景。
优势分析：
一，客源相对稳定，市场号召力大。
二，销售价格合理，对消费者具有吸引力。
三，服务水平较高，对顾客真诚贴心。
四，放利活动丰厚，能够赢得更多回头客。
蜜雪冰城人气产品
劣势分析：
一，蜜雪冰城店铺面积普遍不大，跟规模较大的竞争对手比较，处于劣势。
二，蜜雪冰城产品种类比其他品牌略少一些，种类比较集中，对销售会造成一定的影响。
三，蜜雪冰城工作效率有提升空间，会影响顾客购买率，门店前的长队伍就是证明。
四，蜜雪冰城也难逃行业淡旺季，冬季生意略差。
蜜雪冰城网红产品
机会分析：
一，蜜雪冰城群众基础雄厚，拥有庞大的粉丝群体。
二，蜜雪冰城产品口感较好，备受消费者喜爱。
三，蜜雪冰城门店装修风格独特，能够给人留下深刻印象。
四，蜜雪冰城产品营养健康，与现代消费需求相结合。
蜜雪冰城热卖产品
威胁分析：
一，奶茶可替代性强，因此竞争范围还涵盖行业外的其他产品，经营者竞争压力大。
二，消费者对奶茶饮品依赖有所下降，更青睐于速溶产品。
三，饮品是否健康，成为了消费者越来越关注的问题之一。
四，消费者对饮品的追求标准越来越高，希望饮品在口感独特的基础上，能够创新不同品种，多些花样。
蜜雪冰城swot分析，我们可以得知蜜雪冰城发展前景虽然较好，但是还是存在一定的潜在危险，要及时提升自己，才能让自己紧随时代潮流，不被市场淘汰。比如要提高产品的品质，创新产品的种类，根据季节变化开发不同产品，给予消费者更多的消费实惠。只有品牌与时俱进，保持较好的创新能力，并且始终以消费者的需求为发展的基础，那么品牌就能在奶茶发展道路上越走越好，赢得长久的稳固地位。
蜜雪冰城营销方案分析报告 第4篇
创业成功案例
蜜雪冰城项目介绍
蜜雪冰城是一家以冰淇淋为主打产品的连锁店，成立于2006年，总部位于中国广州。该品牌在短短几年内迅速发展，成为了中国最受欢迎的冰淇淋品牌之一。以下是蜜雪冰城的创业成功案例：
1.独特的产品定位：蜜雪冰城的产品定位非常独特，以“健康、时尚、美味”为主要特点，吸引了大量消费者的关注和喜爱。
2.优秀的品牌形象：蜜雪冰城的品牌形象非常出色，以清新、时尚、年轻为主要特点，吸引了大量年轻消费者的关注和喜爱。
3.精准的市场定位：蜜雪冰城的市场定位非常精准，主要面向年轻人和家庭消费者，满足他们对健康、时尚、美味的需求。
4.严格的产品质量控制：蜜雪冰城非常注重产品质量控制，采用高品质的原材料和先进的生产工艺，确保产品的口感和品质。
5.多元化的产品线：蜜雪冰城的产品线非常多元化，包括冰淇淋、饮品、甜品等多种产品，满足了不同消费者的需求。
6.灵活的经营模式：蜜雪冰城采用了灵活的经营模式，包括直营店、加盟店、移动店等多种形式，满足了不同地区和消费者的需求。
7.优秀的营销策略：蜜雪冰城采用了多种营销策略，包括线上线下的宣传推广、活动促销等，吸引了大量消费者的关注和购买。
8.优秀的团队管理：蜜雪冰城拥有一支优秀的团队，包括研发、生产、销售等多个方面，确保了产品的品质和服务的质量。
9.不断创新的精神：蜜雪冰城一直保持着不断创新的精神，推出了多种新产品和新服务，满足了消费者的不同需求。
10.良好的口碑和品牌影响力：蜜雪冰城在市场上拥有良好的口碑和品牌影响力，成为了中国冰淇淋行业的领军品牌之一。